搞技术的和拉单子的

上周在杭州，见又拍云存储的朋友，一起吃饭聊天，之后又去他们公司转了转。大家可能也知道，花瓣网和又拍云存储是同宗出身，现在各自独立运营，相当于是客户和服务方的关系。我们聊到花瓣网的估值，还有又拍云存储的一些客户，再聊到互联网产品技术含量的问题，忽然心生感慨：

做技术的真的要耐得住寂寞。

之后在阿里技术嘉年华上做采访，也顺便四处听听，跟人聊天。跟阿里系的技术男们接触很有意思：如果大部分技术男是“闷骚”型，那么阿里系的技术男就是“骚而不闷”——可以在大庭广众之下招妹子、求包养，这种无节操的事儿还真不是一般人能干的。

阿里巴巴核心系统部的长仁是专注于做优化的，他的演讲 PPT 里写满了汇编。他的个人简介里面有这样一句话，给人感觉特有意思：

“老头子了，爱学习。”

当然，见了真人自然知道，其实他一点也不老头子，但人的确是很有意思的。比如说，他从 1994 年开始接触电脑，在大学的时候，开始有了收集 CPU 的癖好。每次做数学题解不出来、满头抓狂的时候，就拿出一颗 CPU 来摸，用手指感触这个世界最先进的科技结晶……然后心情就平复了。

跟他聊的时候，提到了一些跟业务接轨的问题——

我：你提到性能优化这块，以前要找业务线拉单子很难，后来就有客户主动来找你们了。这些客户都是怎么知道你们的？

长仁：多做分享啊！好的分享就是最好的广告。所以我刚才在分享的时候也说了，不做广告的分享不是好广告。

我：你们的工作效果是怎么评估的？看性能提升了多少吗？

长仁：性能提升十几倍都是家常便饭，但这个不是 KPI。真正的成绩是什么？在互联网企业做，结果是唯一的标准——就是看有没有人用你做的东西。

像我现在，差不多只有三分之一的时间是用来做优化的，还有三分之一的时间在做推广、拉客户，剩下三分之一的时间培养新人。那新人呢，差不多是一半一半：一半的时间是实际做优化的，剩下的一半都是去找 PE、拉客户，推广自己做的东西。

阿里系的拉单文化，或者叫做“野蛮生长”的文化，之前听和仲介绍过。不仅在技术系，甚至于置业、客服这样的后勤部门，都有极强的“领地意识”，不断地以扩张领地作为发展目标。

“如果你就把自己看做一个满足别人需求的单元，那你就是一个后勤部，有多少价值就固定在那儿。但是，如果你自己去发现需求、拉动需求、乃至于创造需求，那你就有无限的发展潜力，你的价值才能得到提升。”

深扎于技术的人，有时候会把技术元素看得太重要；其实放眼更大的业务层面，技术元素真的未必比其他元素——如运营、销售——要高超多少。

在 ADC 夜谈活动上，鬼脚七回顾到：

“我一开始做技术，后来做产品，现在到了技术发展部，算是做起了 HR。做技术的时候，我就觉得做技术特牛，产品有啥可做的啊；到了做产品的时候，我忽然发现，原来产品有这么多东西可以做啊，做产品经理原来这么厉害的。做技术发展部之前，总觉得 HR 有什么可做的啊，能有什么技术含量啊；开始做技术发展部这块之后，我才发现，原来人力资源也有这么多门道，这么多东西可以做。”

回到一开始那个话题。仔细想想各行各业的服务、产品，即使是那些以技术含量高超而闻名的企业，他们的价值——无论是实际价值还是市场估值，纯粹来自技术元素的比重，其实真的没有那么多。运营、销售、运作模式、商业模式、方法论，其实都是整体价值的一部分。

所以，感觉技术人还是要放开眼界，多看看技术之外的世界。