写点什么

商业模式中问题描述的重要性

  • 2015-04-14
  • 本文字数:932 字

    阅读完需:约 3 分钟

商业模式画布(Business Model Canvas)围绕着价值取向描述了客户的需求以及交付给客户的价值。Ash Maurya, Spark59 的创始人兼 CEO,最近发表了 文章,他发现正确的问题对于工作的商业模式调查至关重要,这是修改原始 商业模式画布的主要原因,商业模式画布是Alex Osterwalder 发明的,他是 Strategyzer 的企业家和共创人,商业模式画布中包含了 精益画布中的问题箱。

如果不能首先理解客户及他们的问题,你则无法定义出令人信服的价值取向。

Ash 说问题调查不仅仅局限于早期阶段。以丰田故事为例,强调了持续改进是一直进行的,并且永远开始于暴露值得解决的正确的问题。

Ash 解释说,一旦商业模式展开,管理层往往依赖于数据来定义专注改进的正确度量。度量的问题在于,即使他们告诉你在哪里失败了,但他们不能一直告诉你为什么失败。我们需要依赖于其他的定性方法,例如可用性测试和客户访谈,来理解底层的根原因。

Ash 说,大多数的组织每个发布周期都会创建一个新的精益画布,并把它作为主题,每一个重大发布都围绕着关键客户反复出现的问题。这个练习有助于他们推动组织关注在正确的功能集(解决方案)、度量和细分客户上,反过来会与销售、市场、设计以及开发工作保持一致。

弄清楚问题也是一项至关重要的技能。大多数的时候,问题描述者记下的内容往往太过粗略,他们虽然很明显,但不可行。例如这样的问题描述,销售人员想要销售更多,人们想要治疗癌症的方法。Ash 说描述问题必须比这个更加具体。

Bob Moesta 说得好,他说基本上每个人都在进行进展调查(结果),这有助于问题思考,是什么阻碍了他们达到这一目标。确实如此,无论你在描述一个问题导向的产品,还是描述一个期望导向的产品。

客户期望他们未来的状态比他们的现状更好。一旦你能够定义出这种期待的未来状态的成功维度,并且研究阻碍达到这一状态的障碍,那么其中就存在值得解决的问题。

Nadia Goodman, TED 大会的社会媒体编辑,在她最近的博客中解释说创新的问题解决策略就是测试一个商业构想。她提到设计思考(Design Thinking)是一个问题解决的方法。有一系列的工具可以帮助你在企业面临高度不确定的情况下制定决策。这有助于你探索和引导你发现需要解决的问题。

查看英文原文: Importance of a Problem Statement in the Business Model

2015-04-14 08:592003
用户头像

发布了 55 篇内容, 共 14.3 次阅读, 收获喜欢 8 次。

关注

评论

发布
暂无评论
发现更多内容

Linux驱动开发-编写DS18B20驱动

DS小龙哥

4月月更

普渡科技联合韩国VD Company参展IFS创业博览会,引爆韩国服务机器人市场

江湖老铁

vivo 短视频推荐去重服务的设计实践

vivo互联网技术

服务器 架构设计 布隆过滤器

MySQL 是怎样通讯的?

ooooooh灰灰

Go MySQL 协议 4月月更

大数据培训-程序员职业生命周期短的原因

@零度

大数据开发

容器 & 服务:Kubernetes运维记录

程序员架构进阶

Kubernetes 容器 4月日更 4月月更

在线OPML美化格式化工具

入门小站

工具

谈谈高并发系统的一些解决方案

xiaoxi666

高并发 高并发系统设计 高并发系统

我要批判架构师!

博文视点Broadview

在线XML转HTML工具

入门小站

工具

王者荣耀商城异地多活架构设计

石小天

「架构实战营」

这样的 Python ,你学得会吗

海拥(haiyong.site)

Python 4月月更

web前端培训-程序员失业后怎样才能再就业

@零度

web前端开发

Linux之ssh-copy-id命令

入门小站

Linux

智能时代,应该如何培养中小学AI教师?

脑极体

FlyFish模版中心正式上线!快来领取社区周边礼物

云智慧AIOps社区

开源 大前端 数据可视化 大屏可视化

中小企业知识管理的实施策略

小炮

企业知识管理

项目经理值得一试的思维方式:项目成功方程式

禅道项目管理

项目管理 软件开发

基于python的struct模块实现简单的ByteBuf

歆晨技术笔记

三高Mysql - Mysql索引和查询优化(偏理论部分)

懒时小窝

MySQL 数据库

【Go实现】实践GoF的23种设计模式:单例模式

元闰子

Go 设计模式 单例模式

架构训练营-作业七

默光

异地多活 架构训练营5期

报名中2022南京智博会 第十四届南京国际智慧城市、物联网、大数据博览会

InfoQ_caf7dbb9aa8a

JDK、Spring、Dubbo SPI 原理介绍

网易云信

Java spring

微服务从代码到k8s部署应有尽有系列(四、用户中心)

万俊峰Kevin

微服务 RPC web开发 go-zero Go 语言

一文读懂 MySQL Explain 执行计划

老周聊架构

MySQL 数据库 3月月更 4月月更

围观报名中2022第十四届南京国际人工智能产品展会

InfoQ_caf7dbb9aa8a

【课程汇总】OpenHarmony成长计划知识赋能第二期系列课程(附链接)

OpenHarmony开发者

OpenHarmony 成长计划

在 Flutter 和 Dart 中取消 Future 的 3 种方法

坚果

4月日更

MySQL性能优化的5个维度

蝉沐风

MySQL 性能优化

基于Apache组件,分析对象池原理

Apache redis 构架 池化思想 对象池

商业模式中问题描述的重要性_研发效能_Savita Pahuja_InfoQ精选文章