社区热议百度收购 91 无线

最近国内社区最热议的话题莫过于百度准备以 19 亿美元的价格全资收购网龙旗下的 91 无线，这是目前为止国内互联网行业最大规模的收购案例，国内知乎社区围绕着百度、网龙、91 无线这三方从不同的角度分析了收购背后的原因和意义，InfoQ 整理了其中的精彩观点。

贺滨分析了百度在应用分发方面的策略变化，最早是做“应用搜索——在大小应用市场层出不穷的 2011-1012 年，借助搜索能力的积累以及百度 PC、移动搜索的强大导流能力，帮助分发能力快速做大似乎真的是一条正确的道路。可惜好景不长，正当百度沾沾自喜，准备借助搜索流量悄悄冲刺第一阵营的时候，360 来了。”

2012 年初，360 先是在 PC 上推出了手机精灵，同期推出了手机助手（2 个团队的产品，后来只剩下了手机助手）。借助 PC 端强大的覆盖，迅猛打通了 PC 到手机的通路。从 Q2 开始，360 手机助手分发量逐级攀升，几乎在 Q2 末、Q3 初，就飞快攀升到了国内应用分发市场的第一阵营。它的攀升是以其他市场市场份额降低为前提的。可以说，这场战争是以 360 的强势崛起开始。

此时的安卓大盘看好，各家市场都在喜滋滋地享受人口红利——分发量随着手机铺量一直在涨。但各家的市场份额却在逐渐减少，背后危机重重。到了 12 年底，除了 360 、安卓市场 +91、豌豆荚还在第一阵营，各家小市场已经陆续退场，沦为第二或者第三阵营。百度介于 2 个阵营之间：一方面默默给第三方导量，却不为开发者所感知，另一方面也在苦修内功，深挖渠道：12 年下半年开始，预装市场上百度手机助手、百度 APP 的疯狂铺量，相信做过渠道工作的同学都会印象深刻。

不同于百度，360 这家公司以端上的强势著称，通过 PC 打通移动互联网通路，用 360 安全卫士的覆盖引燃了手机助手的覆盖。抓住中国用户对于安全的恐惧，又让手机安全卫士借助渠道大红大紫。手机助手 + 手机安全卫士，迅猛拉开了和其他分发市场上的距离，360 强大的运营能力，让其手机助手的渠道质量一直名列各大市场前列，开发者们纷纷投怀送抱。这个时候看看 360 的策略：在安卓手机 2012 年下半年大规模铺货前完善了产品线，是为“天时”；借助 360 安全卫士的 PC 端推广能力和中国人的手机习惯，是为“地利”；通过安卓市场的运营得到开发者青睐，是为“人和”。

贺滨认为，百度收购 91 移动，一方面扩充了百度的应用分发能力，让百度成为了事实上真正的应用分发 top 序列。另外一方面，91 手机助手在 wifi、3G 未完全普及前对百度 PC 端也有了重要的补充。除此之外，91 的渠道运营能力结合百度的流量，在收购后对 360 产品推广压制、自身产品在预装市场上的议价能力提升、对开发者而言的渠道维护成本降低，都有着极大的促进作用。这场收购，是真正的“金钱换时间”——应用分发王者地位的建立，等不起。360 前不久在内部把手机助手团队提升到了比手机安全卫士更高的战略位置。百度，终于也投掷出了自己重要的棋子。

陈粲然认为 91 无线拥有庞大的游戏开发者资源和无线互联网货币化经验：

百度希望借助自己的云服务去搭建一套应用创建和分发体系，但相较于腾讯，这个移动互联网上盈利状况最好的群体却恰恰是百度最欠缺的。91 不仅聚集了众多的游戏开发者，还拥有游戏接入、Push、跨平台、社交化、货币化、数据统计等对开发者的支持服务，能够帮助百度很好地填补这块的空缺。要知道，91 无线此前和金山云合作，也希望打造一个云服务平台，和百度的思路有很多相似之处。

如今，91 的收入来源游戏和广告，通过内容分发和广告，他们为自身和平台开发者都带来了收益。胡泽民在此前接受 PingWest 采访时透露，去年他们的目标是分 1 个亿给开发者，而今年的目标将是 3-4 亿元。虽然这与腾讯今年 30 亿的目标有很大差价，但如今在百度渠道和广告的支持下，这个数值肯定会被提升。

91 无线还有垂直于 Android 用户和开发者的社区和门户。参看小米，我们就知道一个运营成熟的社区有多大的能量。这上面的用户能够成为最新产品的使用者，并依靠口碑相传帮助产品进行病毒式传播。同时，开发者论坛的建设也有利于帮助开发者和产品一同成长，对于百度一直大力推进的“N 种武器”是很好的支持。

除此以外，腾讯已经全面启动移动开放平台策略、阿里巴巴不断地在通过收购或入股的方式完善移动化联网布局、360 在渠道上拥有很强的能力且早已发力于移动游戏领域……对于百度而言，这笔收购显得迫在眉睫。

啊渊认为 91 无线虽然计划在香港创业板上市，但是 91 无线是否能够上市仍是未知数。因为 91 的商业模式，必然会面临来自苹果的压力和可能的法律诉讼：

网龙在做 91 这块业务之前，公司已经实现了很好的盈利和现金流。后来 91 这块业务越来越大，在 2011 年左右网龙对 91 这块业务的战略构想开始壮大。91 这两年的业务发展和盈利能力相信业界有目共睹，只要你曾扮演过开发者这样的角色，就一定明白 91 在 app 分发渠道上的影响力。况且 91 无线在终端上的影响力也不仅仅止于 App 分发这一块。

因此 91 面前面临的可能主要是无法上市和部分股东无法套现，安全退出的压力。相对 91 来讲，这部分业务已经做到全国最大，无法上市的话对公司未来的发展及股东利益来讲总是一个问题。因此投靠到某个上市公司之下，并且卖个好价格，为股东套现和公司前途都有着落是个明智的选择。

从百度方面来说，啊渊认为相对阿里、腾讯、百度在无线及移动互联网兴起之后的表现一直差强人意。在 PC 份额逐渐减少的今天，百度在移动互联网入口之争上一直没有什么有效的动作。百度在移动搜索、LBS 地图及 App 分发的布局即将成行。这一收购将百度直接推进与腾讯、阿里为伍的第一梯队。总而言之，从目前的状况来看，排除 91 无线为了香港创业板上市所做的炒作这个较小的可能性而言，这个收购是百度战略上一步比较漂亮的棋，对于 91 来说也收益丰厚。

相关的议论还在继续，InfoQ 读者对这次收购事件有何看法？欢迎发表自己的意见。