
在 2020 年 11 月 28 日的全球技术领导力峰会(GTLC)厦门站上,Juicedata 合伙人、TGO 鲲鹏会(厦门)董事会成员苏锐,带来了一场关于技术创业的精彩演讲。他以自身丰富的创业经历为切入点,分享了从 O2O 到云存储创业的心路历程,并深入探讨了 To B 与 To C 创业的差异,以及技术发展带来的市场机会。InfoQ 有幸对苏锐进行了专访,进一步挖掘他的创业心得和技术洞见。
从 O2O 到云存储:两段创业旅程的起伏
苏锐的创业故事始于 2014 年。当时,他看到上门汽车服务市场的潜力,于是创办了“功夫洗车”,希望通过 O2O 模式打破传统洗车服务的低效率。然而,由于市场竞争激烈,尤其是 2015 年股灾带来的资本寒冬,功夫洗车的扩展之路受到了阻碍,最终在 2016 年不得不停止运营。苏锐坦言,这段经历让他深刻体会到创业初期面临的资金和时间压力,以及如何在市场中寻找产品市场契合(Product-Market Fit,PMF)的重要性。
“功夫洗车的失败并非完全因为市场,而是创业时过于依赖人力,而非软件自动化的业务模式所致,”苏锐总结道,“这让我意识到技术在创业中的关键作用。”
2017 年,苏锐搬到厦门,与前同事刘洪清联手创办了 Juicedata,开启了第二次创业。这一次,他回归技术领域,专注于云原生环境下的分布式文件系统 JuiceFS 的研发和商业化。通过技术驱动,Juicedata 成功在短短三年内打入多个行业,包括运营商、证券、能源和广电等领域,为国内几十家科技企业提供了高效的云存储解决方案。
To B vs. To C 创业:不同路径的策略选择
在采访中,苏锐详细分析了 To B 和 To C 创业在起步阶段的显著差异。他指出,To C 产品依赖流量和用户留存来驱动增长,而 To B 业务则更关注销售指标和客户关系的长期维护。苏锐强调:“To C 的创业更注重快速试错和市场渗透,只有不断带来新鲜感,才能吸引用户。而 To B 的创业则需要从一开始就清晰定义目标客户,并注重与企业客户的深度合作。”
他举例说,在功夫洗车的 To C 模式中,团队必须不断调整产品和营销策略,以确保快速获取用户流量;而在 Juicedata 的 To B 创业中,他们则需要通过技术能力和可靠性来打动企业客户,因此更注重技术的稳定性和市场的长期信任。
“技术创业,不论是 To B 还是 To C,都要找到 PMF。对于 To B 企业来说,更重要的是先验证技术能否解决特定的行业痛点,只有技术和市场需求匹配了,才能实现规模化增长。”
技术的历史机遇:从硬件到云的演进
苏锐还从技术发展的角度,探讨了过去二十年间的几个重要技术拐点,以及它们所带来的市场机会。他回顾道,2000 年互联网普及、2006 年宽带全球覆盖、2008 年智能手机崛起、2014 年 4G 的普及,这些技术节点不仅改变了行业,也创造了大量新的创业机会。
“硬件和软件的迭代,推动了商业模式的变革。比如,AWS 在 2006 年推出 S3,重新定义了云存储,而 2014 年 Kubernetes 的兴起则进一步推动了云原生架构的广泛应用。”
苏锐认为,当前的 5G 和 IoT 发展将再次带来数据量的爆发式增长,这些新兴技术将为创业者提供新的机遇。他表示:“技术变革是创业的核心动力,而创业者的任务就是抓住这些变化带来的窗口期,找到市场切入点。”
从开源到商业化:Juicedata 的创新路径
在 Juicedata 的发展过程中,苏锐和团队做出了一个重要的战略决策——将 JuiceFS 开源。这一决定帮助 Juicedata 快速积累了大量社区用户和技术贡献者。苏锐解释道:“通过开源,我们不仅建立了开发者信任,还降低了产品的推广成本,同时吸引了全球开发者的关注。”
为了更好地支持开源社区,Juicedata 最初采用 AGPLv3 许可证,但随着社区的不断壮大,最终切换到更为开放的 Apache 2.0 许可证。这一调整帮助 Juicedata 构建了更丰富的生态系统,同时也为未来的商业化奠定了基础。
“开源不仅仅是获取用户的手段,更是一种构建行业生态的方式,”苏锐补充道,“我们希望通过开源让更多企业受益,同时也能在市场中占据更高的技术制高点。”
结语:技术创业的未来展望
苏锐认为,技术创业的门槛正在降低,只要有技术能力和市场洞察,就能够找到新的市场机会。他强调:“无论是 To B 还是 To C,创业的核心在于不断探索和验证市场需求。在未来的技术浪潮中,仍有无数机会等待我们去发现。”
当被问及对未来的展望时,苏锐引用了一句丘吉尔的话:“历史能看多远,未来就能走多远。”他坚信,在技术不断发展的今天,创业者只要能够敏锐把握趋势,便能在新一轮的技术变革中获得成功。
通过这次专访,我们看到了苏锐从 O2O 到云存储的创业历程,也见证了他在技术与商业之间的深刻思考。这不仅是他个人的成长轨迹,更是中国技术创业者如何在全球市场中探索前行的一个缩影。
采访后记
在整个访谈过程中,苏锐展现了他作为创业者的坚韧和敏锐,也让我们深刻感受到技术驱动创新的力量。Juicedata 未来的路还很长,但正如苏锐所言,技术的变革将不断创造新的机会,而他将继续站在这一浪潮的前沿,引领技术创业的未来。
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