一位投资人眼中的“JetBrains 公司”

这年头，共享经济是个“坑”!

既是“坑”，就很容易掉进去，比如国内的共享单车（我的 ofo 押金都排到 1000 万人以后，不知何年何月何日能拿回来）。

与普通人相比，有个很厉害的人也掉“坑”里了。他就是孙正义。作为风险投资人，孙正义成功投资雅虎、阿里巴巴而为世人所知。殊不知，他却在共享经济上犯了错。他投资两大共享经济巨头 Uber 和 WeWork，结果，我们看到：2019 年，特拉维斯从 Uber 套现 25 亿美元，纽曼从 WeWork 拿走 10 多亿美元分手费，留下孙正义带着两个巨亏的公司苦苦挣扎。

这叫什么？

创始人“顺利”离场，投资人被套牢！

共享经济之外的机会

既然共享经济是“坑”，那还有什么领域前景“光明”?

开发者工具市场。

这个市场的代表之一是 GitHub、GitLab 等。但是，我们要说的是 JetBrains 公司。这家公司成立于 2000 年，总部位于捷克布拉格，在俄罗斯的圣彼得堡、美国波士顿等地区设立有办公室。

一名 Benchmark 的 GP（普通合伙人）在推特上发文表示很看好 JetBrains 公司（却没机会）。先说一下 Benchmark，它是旧金山知名的风投公司，投资了一批知名互联网公司，有 ebay、Twitter、Snapchat、Instagram、Dropbox、Yelp…

JetBrains：一家"低调"的开发者工具公司

为啥看好 JetBrains？这名 GP（普通合伙人）披露了一些关于这家公司的重要数字：

1. 2018 年，JetBrains 公司营收 2.7 亿美元（约 19 亿元人民币），实现 33%的增长；

2. 2018 年，该公司净收入 1 亿美元，自由现金流（FCF）1.34 亿美元；

3. JetBrains 有 600 万个人用户（官网最新称 700 万+），有 40.5 万企业客户

而更重要的是，自 2000 年以来，这家公司竟然没有进行任何融资。

这些数字从一个方面证明 JetBrains 是一家发展健康、前景很好的公司。

广大开发者对 JetBrains 应该再熟悉不过了。这家公司的拳头产品就是 IntelliJ IDEA（简称 IDEA）。IDEA 是 java 语言开发的集成环境，被业界公认为一款非常出色的 java 开发工具，尤其是其智能代码助手、代码自动提示、各类版本工具、CVS 整合、代码分析等功能非常受欢迎。

从广大网友的评论中，我们可以挖掘出关于这家公司的更多信息。

有网友表示，“对以编译语言进行的快速开发工作，IntelliJ 可以轻松胜任。它们还创建了可扩展到任何新语言的通用平台，提供了对新兴语言的适应能力，比如 Rust，并让程序员能通过本地提示进行快速学习。”

一名网友评论，“我之所以从 VS Code 切换到 IDEA，是因为所有的小事（改进）都可以提高开发效率。”

“至少从 2003 年开始，我一直是其付费客户。我很喜欢 IDEA，最初把它用于 java 开发，现在主要使用 JS/Typescript，但偶尔进行 java 工作也不错。”有网友说。

除了 IDEA，JetBrains 公司还有其他明显产品，比如 pyCharm、PhpStorm、WebStorm、CLion 等等。甚至，有人称其为全球最知名的 IDE 公司。

IDE，全称是集成开发环境。与“记事本”相比，它们加入了语法高亮、缩进等更加方便开发的功能，称为一个代码编辑器。此外，不少 IDE 还会提供一些版本控制、可视化编程等功能，做到尽量“一次安装，满足开发环境各个需求。

软件开发效率驱动

IDE 的出现是为了提高开发效率。

今天，企业业务快速发展，产品迭代加速。为更快推出新品、更快占领市场，公司不断提高对效率的要求。而效率会通过竞争体现出来，竞争又决定着公司生死。

那公司与公司间怎么竞争？最基本的一条是提高效率，提高开发人员效率。这样的结果，一是催生了很多公司对开发工具的需求，这为广阔的开发者工具市场奠定坚实的基础；二是出现了 996 工作制。

笔者以为，开发人员无论是利用丰富的工作经验，还是使用更好的开发工具，这种效率的提升远远比“996”来得好。

截至笔者撰文时，JetBrains 公司的工具有 25 款，称为“JetBrains 全家桶”。这个“全家桶”类似于 Adobe 的“全家桶”，功能强大，很强悍。堪称极好的生产力工具。

一直以来，好的生产力工具很”赚钱“。要知道，微软的 Office 系列生产力工具，它占 2018 年微软 1104 亿美元年收入的 25.7%，贡献了 283 亿美元。你要办公，几乎离不开 Word、Excel、PPT 等常用产品，这是数字化的办公基础。

对很多开发者来说，目标之一或许有朝一日可以拥有”JetBrains 全家桶“。

有知乎网友评论，“JetBrains 家的本质就是开发 IDE，JetBrains 家的一切开发方向就是如何帮助开发者进行开发工作。”

当然，有一位网友披露的消息更加让人吃惊：

1. 每位员工收入约 35 万美元（假设 2019 年同比增长约 30%）；

2. 2018 年自由现金流（FCF）高达 50%，已经达到提供开发工具公司的最高利润率，远远高于同类型的 Atlassian Corporation 的 32%；

3. Atlassian Corporation 公司提供一系列团队协作产品。该公司为软件开发商、信息技术（IT）管理者和知识型员工提供 JIRA、Confluence、HipChat、Bitbucket 和 JIRA Service Desk 等产品。

4. 每位客户每年贡献 600 美元，考虑到每天增加 2000 个人用户。

我们认真对比了几家同类型公司的 FCF（自由现金流），如下图：

我们看到 7 家公司中，JetBrains 公司的自由现金流占比 50%，而像 Splunk、MongDB 这样的公司自由现金流（FCF）竟然都为负，让人大跌眼镜。

一名网友评论，“想知道他们的用户/客户是如何随着时间不短增长的。我是 pycharm 的忠实粉丝，它似乎是 Python 开发推荐的主要 IDE 之一。随着自动化的继续发展，它将发展更好。”

上文这名发推的 GP（普通合伙人）回复到，“这对我来说，是看待 JetBrains 的一个很好的角度。一段时间以来，它一直 java 开发的首选 IDE，它们似乎也会进入其他编程语言领域。”

网友评论中总结出它的成功奥秘

当然，我们也可以从网友的评论来进一步考察这家公司。

1.产品非常棒，深受用户喜爱

一位网友说，“每个软件工程师都可以使用它们的工具，非常出色的产品，我很喜欢使用 IntelliJ IDEA。”

“老实说，他们的 IDE 好过我用过的其他任何东西，并且他们会继续定期更新产品。”另一位网友表示。

2.出色工程师团队，公司有着英明的创始人

有网友称赞，“JetBrains 拥有一支优秀的工程师团队，一个强大的组织。很高兴看到创始人/公司走负责的发展道路并建立可持续的基础，这样可以不断发展。”

3.成功的商业模式

对于软件而言，如何获取收入是一件很有挑战性的事。更重要的是，如果市面上有同类的开发工具并且免费，拉开产品间的差距就很重要。

有一名网友的话让我们可以了解 JetBrains 的商业模式。“它开发人们实际需要的精湛产品，这比免费替代品好多了。尽管意识到人们一个月可能在 IDE 上花 30 英镑，但很少有人真正愿意花这笔钱（如果产品没有足够吸引力，想让人们掏钱很难）。他们（JetBrains）看到差距，并且做到了。”

实际上，JetBrains 的产品分为免费版，免费版具有基础功能，还有付费版，功能更强大。因此，对这家公司而言，更有价值的是付费用户。

有名网友说，“我几乎全部工作都使用 JetBrains 进行开发，这几年一直是其付费用户，并且很喜欢它。”

“太棒了！我很高兴成为他们多年的付费客户之一。从职业生涯早期，我就一直喜欢 JetBrains。他们通过提供社区版本来帮助很多人，其中一些最终成为付费用户。”网友写道。

还有网友解释，“他们的工具是世界一流，拥有出色的商业模式：订阅使用，但你可以停止付费（使用）。在停止付费前，仍然可以访问最新版本。连续订阅的折扣可以锁定，还不会引起客户的不满。”

此外，JetBrains 还大力支持开源，这让人们有更多的机会使用他们的产品。

关于未来

有网友评论，“它们是世界上最好的 IDE 开发平台，我仍然认为 Google 会收购它们。”

有人则反对，“将它们出售给谷歌或其他人非常愚蠢。我使用它们产品的主要原因是它们不属于某个风险投资公司或未上市。它们的模式是可持续的。”

当今，开发者工具市场似乎“前途一片光明”，微软以 75 亿美元重金收购 GitHub，而 GitLab 则在今年完成 2.68 亿美元 E 轮融资。

正如笔者此前在一篇文章《估值 27.5 亿美元，GitLab“超车”GitHub》中写道，“在技术的使用中，软件开发必不可少。有人指出，未来几乎每家公司都是一家软件公司。无论是高盛，还是国内的“五大行”，它们均拥有数千人的软件开发人员，这样的软件开发实力几乎不逊于一些大型互联网公司。庞大的软件开发实力、人数众多的软件开发人员，这些金融机构对 DevOps 工具有很大需求。”

更多的“软件公司”，更多的软件开发人员，它们对开发工具的需求是个很大的市场。