谈加薪这件事其实分成3个部分：

支撑你加薪的事实
主管给你加薪的执行难度
加薪谈判

一个一个来说下。

首先说支撑你加薪的事实。一定要是事实，不能是“需要”。

比如有小伙伴说，“我一个月房贷15000，基本生活费3000，养两只狗每月花费4000，加起来起码是22000，所以，领导，希望你能把我的薪水提到30000，这样税后差不多22000。”

这样的说法，就不是说“事实”，而是谈“自己的需要”，谈需要，基本完蛋，因为领导不是你妈，公司不是你家，基本不会无条件满足你的需要。

所以，你必须给出足够支撑你加薪的事实。

事实是指发生过的、客观的事情、事物或可验证的信息与数据。谈加薪，首先要找的就是这些东西。

你年终绩效考评为A，没有加薪；你入职三年，没有加薪；你薪水低于同岗位新入职的应届毕业生；你薪水低于招聘市场平均行情3000块……这些，都是事实，可以支持你加薪。

然后我们说主管给你加薪的执行难度。

执行难度分为意愿和阻力。

意愿是指，领导愿不愿意给你加薪。如果他认为你工作能力强、结果好，大概率是愿意给你加薪的，如果你给出了事实，他会更愿意。

阻力是指，领导给你加薪所存在的客观困难。

比如，时间上是不是加薪节点，如果公司是每年1月底加薪，你8月份提，那领导就会遇到很大阻力——他要和组织制度对抗，他多半不会给你加薪。

再比如，公司有没有给部门加薪的配额，如果公司统一今年不加薪，那领导多半不会为了你和公司对抗。

再比如，你的薪水已经达到了你所在职级的最高薪水，那领导要为你加薪也有阻力——他要和他的领导商量为你破例。

再比如，你的薪水和比你资深的同事差不多，再加就超过他们了，那领导为了平衡，也很难为你再加薪。

所以从这个角度讲，你要了解是否存在客观阻力，然后，选择时间、呈现事实，最大限度地降低领导的执行阻力。

最后我们说加薪谈判。

首先要选择合适的时间点，比如公司统一加薪节点前一个月左右。

然后是寻找共同目的，即奔着加薪可以让你为公司做出更大贡献这个目的来谈，同时要提供附加说服条件——比如加薪后可以承担更多工作。

最后是找领导谈话，用一定的顺序和结构，组织你找到的事实、目的等。

具体说辞，可以这样：

“【事实】领导，我加入公司两年了，每年绩效考评都是A，可没有加过薪。现在市场行情XXX，我的薪水是XXX，低于行情XXX。甚至比公司刚入职的大学生薪水都要低。”
“【目的】我希望得到加薪，这样做比较公平，而且，加薪之后我可以发挥更大的潜力，能为公司做出更大的贡献。我希望您考虑这个问题。”
“【征询意见】那么，我想知道您的看法，您对我的工作是怎么评价的，对我还有哪些意见和建议。”

如果领导讲情怀，讲贡献，那你可以先同意他的说法：

“我同意您的说法，我们都希望咱们公司是一个讲求奉献的地方，我们都希望咱们公司能够节省成本。同时一个人也不应该完全为了钱而工作，这点我也是绝对认同的。”

接下来可以就某个事实来讨论：

“我要补充一点，最近两年我的绩效考评都是A，却没有加薪，我不明白是怎么回事。”或者“我在公司工作了三年，薪水比今年同岗位校招的应届生还要低，我不明白这是怎么回事。”

如果领导谈来谈去就是希望你保持现有薪水积极工作，你可以这样说：

“我对咱们公司是很有感情的，我也希望继续在这里工作。只是如果您希望我保持现在的薪水，可能会导致我的工作积极性降低，对公司、对我、对您，都不好。我的建议是，您可以给我加薪，同时给我分一些新的工作，这样我能为公司做出更大贡献，我个人的生活也可以得到改善。您觉得怎么样？”

如果领导还是不同意，那就算，评估一下，此地没有久留价值的话，有合适的机会，就换换地方。

本文转载自公众号程序视界（ID：programmer_sight
）。

原文链接：

https://mp.weixin.qq.com/s/w1vnM7psM23DL-LjIDPfdQ

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