写点什么

从好工具到好生意,创客贴的商业进化论

  • 2020-08-18
  • 本文字数:2458 字

    阅读完需:约 8 分钟

从好工具到好生意,创客贴的商业进化论

刚过去的 7 月,对边浩来说兴奋又忙碌。


他联合创立的在线设计平台 “创客贴”宣布完成近千万美元 A + 轮融资,由金山办公战略投资,老股东戈壁创投跟投。创客贴成为赛道上国内外玩家中,唯一一个拿到办公软件巨头投资的初创公司。


27 岁的边浩是技术背景,在创客贴成立早期主管研发,现在负责公司整体的运营。公司总部在北京,而平台的内容生产和运营主要在济南,他要频繁往返两地。


“自从创业后,我好像就从来没有放过假。当然也有周末和假期,但是也一直在考虑公司的事,” 边浩告诉 TGO 鲲鹏会。采访约在周六上午,聊天结束后,边浩又要赶往济南。



创客贴联合创始人、TGO 鲲鹏会学员 边浩

“做点事会比较好”

边浩大学读的是计算机专业,擅长 Web 前端,对用户体验和用户价值敏感。


“当时学校的很多系统都是我们设计的。前端更容易得到实时的正向反馈,大家会说这个体验真好,用着真舒服。”


学校的圈子很小,同专业的的王宝臣遇到技术问题会找边浩讨论解决。“宝臣非常有创业精神”,大二做了流媒体直播平台,发现没有一个好用简单的设计工具,研究后决定创业,于是找到边浩。


边浩的父亲是管理层,受家庭熏陶,他一直感觉“做点事会比较好“,而不是去一家公司。


当时的确是很好的创业时机,市场环境友好。边浩在被问及如果今年毕业是否会创业,依然是笃定的回答, “ 创业压力比较大一些,但是成长的回报要更高一些。这些经验带给我一些看待事物的方式,更能透过现象看本质。 ”


从一开始,创业,对这几个年轻人来说就是有章法的。2013 年下半年,他们就租了个毛坯房开始了。


“本来以为小打小闹,当时反正一个人吃饱一家不饿,想着随便做点项目也是 OK 的。结果宝臣一上来就拿出来股权分配协议,我就去整体研究了一下公司法。项目还没开始,就做好了股权分割。”


“创客贴属于工具,我们也很重视操作,那么在早期的时候,要把它做出来然后上线,很核心的就是前端,所以我一直重点在做一些前端相关的工作。”


扎实的技术工作得到回报。第二年,创客贴团队经过路演入驻氪空间,不久后拿到 原子创投的天使轮投资。

设计平民化

创客贴是国内首家云端在线设计平台,提供超过 100 万正版素材和 10 万高品质设计模版,用户通过拖拽素材, 不需要学习复杂的 Photoshop,就可以制作出精美的海报、新媒体、印刷物料、电商配图等设计。此外,创客贴还提供 AI 抠图、智能尺寸变换、一键印刷、多格式输出等功能,满足市场运营、新媒体、电商等场景的高频设计需求。



“平台上所有用户使用的模板、音乐、图片素材、字体,我们都可以满足用户的授权需求。我们会向个人会员和企业会员授权商用,免费用户没办法授权商用。”


用户使用上,会员用户可以使用所有素材,创客贴保证用到的一切内容是合规的;同时,系统会向免费用户提示是否包含不可商用字体、图片、素材等。生成设计后,创客贴会根据当前设给出授权书,说明素材来源方,创客贴通过合作,给予用户的授权范围。


基于海量素材,创客贴按照用途、行业、场景、风格中的细分类别,提供更精细的模板。比如,点击行业里的教育培训,可以看到 “留学培训”、“技能培训”、“兴趣班” 等等。边浩透露,“设计的图片、模板有明显的长尾效应,往往用户没有耐心翻很多页进行选择,所以我们要做一些精细化运营。”


图片处理往往对内存要求更高,因为图片本身比较大,用户还需要进行拖拉拽的操作,就容易超出浏览器的内存负荷。针对这个问题,创客贴的技术团队在算法上进行优化,减少重复计算,提升操作性能。


资本市场用钱投票。金山办公战略领投,老股东戈壁创投跟投的千万美元 A + 轮融资已经完成,融资将主要用于产品研发、市场推广、版权内容等方面。此外,创客贴还在进行新一轮融资。

从好工具到好生意

按用户分,创客贴兼顾 To B 和 To C 市场,帮助个人和企业生成设计。而在获客打法上,创客贴完全采用了 to C 的方式,能让更多人使用参与。用户使用时只需要简单的注册或微信登录等常用的第三方登录,购买会员也可以即买即用,而不是像很多 to B 产品采用的,要求用户留下邮箱和公司职位,销售人员第二天打电话销售。


这种将 to B 业务 to C 化的打法取得了不错的成绩。现在,超过 2000 万注册用户通过创客贴网站完成设计工作,他们来自各个行业,比如教育培训、金融理财、地产家居等等。


商业化也要同时推进。去年底,创客贴推出企业版,企业用户可以管理标准化 VI、设计自有品牌模版,提高内部协同工作效率。创客贴也为企业用户提供海量版权内容、版权商用授权、印刷定制采购等服务。 目前,创客贴已服务近 10 万家企业和团队。


边浩相信,创客贴可以帮企业客户解决团队的内部设计师资源匮乏问题,他们可以在创客贴选择设计顾问服务,或者,他们的设计师在创客贴上做好模板,市场人员直接使用。比如贝壳,就是由总部的设计做好模板,门店营销人员使用海报的时候只需要在创客贴修改名字,自取自用。


企业用户可以锁定模板中的品牌样式,保证输出设计规范的统一,同时能够快速调用品牌颜色、字体和 Logo。



创客贴 AI 抠图功能


在线设计领域,创客贴要迎战 Canva 这样的国际玩家。边浩相信创客贴有本土优势,“国外产品的使用习惯,还有他们对产品的理解其实不太符合中国的情况。举个简单的例子,亚马逊也是特别厉害的电商平台,但是我用不习惯,不是它的产品不够好,也不是说它的内容不够好,而是说它的操作特别不符合我的习惯”。


为获取大客户,创客贴引入了经验丰富的 SaaS 销售,之后还将重点攻克一些 KA。“我们已经跟浪潮建立了合作,讨论从产品的角度如何更好地满足他们的需求。”


未来,创客贴希望成为 企业创意设计 领域解决方案提供商,集 SaaS 设计软件、视觉版权内容、企业印刷定制采购于一体,“不仅仅是一个设计工具,包括企业版,包括设计顾问服务,我们更多的是希望以后企业把整体的创意内容都集中在我们上面,我们也会上下游整体去打通。”


对于工具类产品而言,商业化是关键而艰苦的过程,需要创新的商业模式和对客户痛点的充分解决。创客贴在 To B 领域的探索,包括向下游印刷拓展、提供 API 接入、推出企业版,正是工具类产品商业化成熟的最新实践。


2020-08-18 17:363535

评论 1 条评论

发布
用户头像
对于工具类产品而言,商业化是关键而艰苦的过程,需要创新的商业模式和对客户痛点的充分解决
2020-08-19 21:56
回复
没有更多了
发现更多内容

2021最新一次Java面试,快手三面一轮游,如今已拿意向书

爱好编程进阶

Java 程序员 后端开发

云原生训练营学习总结

arctec

丙午篇 「準佛」 《「內元宇宙」聯載》

因田木

陰陽五行

想学习算法交易的工程师们,机会来啦~

非凸科技

rust 招聘 基金 量化交易 算法交易

2021最新Java学习路线,自学者的福利

爱好编程进阶

Java 程序员 后端开发

小平邦彦:树懒style的世界一流数学家

图灵教育

数学 数学史 数学家

什么是瀑布开发?适用于哪些场景?有哪些瀑布开发管理系统?

爱吃小舅的鱼

别再用老版云效Projex项目协作了,该升级了

阿里云云效

阿里云 项目管理 研发团队 项目协作 项目协作工具

ThinkPHP6+swoole+easywechat使用教程

CRMEB

一种很爽的学习方法,被我Get到了!

博文视点Broadview

华为云大咖带你玩转云原生基础设施之K8s

坚果

4月月更

Spark SQL 字段血缘在 vivo 互联网的实践

vivo互联网技术

大数据 spark Sparksql 数据处理

聊聊Kotlin中的lambda

北洋

kotlin Andriod 4月月更

基于语义感知SBST的API场景测试智能生成

华为云开发者联盟

测试 语义感知 SBST 动态修正 ODG图

《Mybatis 手撸专栏》第6章:数据源池化技术实现

小傅哥

Java 面试 小傅哥 mybatis 源码学习

13W字!2021最新发布互联网大厂高频面试技术点!

爱好编程进阶

Java 程序员 后端开发

18 张图,一文了解 8 种常见的数据结构

爱好编程进阶

Java 程序员 后端开发

20 数据存储服务器集群的伸缩性设计

爱好编程进阶

Java 程序员 后端开发

云原生训练营 -Week10

jjn0703

云原生训练营

苹果手机怎么恢复备份?iOS备份恢复教程

茶色酒

苹果手机备份

Go 语言入门很简单:正则表达式

宇宙之一粟

正则表达式 Go 语言 4月月更

Docker下,极速体验pinpoint1.6.3

程序员欣宸

Java 分布式 4月月更

字节跳动构建Data Catalog数据目录系统的实践

字节跳动数据平台

数据库 字节跳动 数据治理 数据目录

企业文档协作如何进行?

小炮

文档协同

自己动手写 Docker 系列 -- 6.5 启动时给容器配置网络

Go Docker 4月月更

大数据培训Spark SQL底层执行流程

@零度

Sparksql 大数据开发

微信小程序开发系列 (四) :微信小程序的页面跳转路由设计

汪子熙

微信小程序 微信 前端开发 微信开发 4月月更

imazing是什么软件?

茶色酒

imazing

imazingAPP软件怎么安装到苹果手机电脑上面?

茶色酒

imazing

微服务与领域驱动设计,架构实践总结

架构 微服务 领域驱动设计 软件架构

C语言总结_数组全方位练习

DS小龙哥

4月月更

从好工具到好生意,创客贴的商业进化论_产品_王鸿智_InfoQ精选文章