创业是对外展示的修行，而不是闭门造车的过程 | TGO TALKS

11 月 29 日，TGO TALKS 的舞台迎来了 8 位经过严格培训的 CEO 、CTO、Team Leader 进行演讲。TGO TALKS 由 TGO 鲲鹏会组织并发起，聘请专业演讲教练，协助参与者提升演讲功力。每位分享者按照演讲思维方法论，精心准备了 18 分钟的主题演讲，将在个人成长、团队管理方法、创业经验等方面，与听众分享当代技术人的知与识。

本文根据阿拉丁五人高级总监 & TGO 鲲鹏会（北京）学员王泰在 TGO TALKS 上的《技术人创业挑战》的演讲整理而成。王泰结合自己的创业经历，为大家分享了技术人在创业过程中的可能遇到的挑战以及技术人如何打破玻璃心，获得市场认可的方法。以下为王泰现场分享内容，Enjoy~

大家好，我是王泰，一个有着十几年工作的技术人，既加入过几千人大公司，也呆过十多人的创业公司。做过架构师，带过团队，但无论职业如何变化，都一直是一位“打工者”角色，很多任务来源于上级的直接安排。

创业之后，我从打工者变成了创业者，原来只需要处理好代码、架构以及团队的事情就可以，现在却需要直面市场与客户，这一转变来得非常之迅速，极其之猛烈，让我险些招架不住。

这段时间里，我竭尽全力地去适应这个新角色，不论是产品还是市场，我都时刻地站在第一线，办公室成为了我的第二个家，洗澡，睡觉，吃饭等等均在办公室完成。由于常常不着家，老婆还以为我外面有人了，幸亏我带她来公司参观，才打消了她的顾虑。

创业诸多问题

虽然一直努力地承担着所有的事情，但是结果还是不尽如人意。按下葫芦又起了瓢，常常加班到深夜；耗尽数月完成的 Demo，却找不到市场切口；产品需求不匹配，全部推倒重来等等。我花了很多时间去思考，到底哪里出现了问题？今天，我和大家一起分享一下我的复盘与收获。

一般来讲，我把做事的目的划分为两种：首先是自我提升，通过学习更多的东西，关注更多未知领域，然后反复地练习，提高综合素质水平。其次是对外展示，这是为了宣传或扩大影响力，比如来参加 TGO TALKS。

技术人创业容易陷入了一个自我提升的误区：事先要准备好一切，然后再去对外展示。而我的建议是：要先去对外展示的事情，如果有问题，再回来想办法改进提升。

在正式开始我现有创业项目之前，我开发的项目是 「以 AI 的方式，找到程序中的错误，并给出修复建议」。俗话说就是修改 bug ，但是一直没有找到切口，无用户反馈，也没有打开市场。

今年年初，因为疫情原因，大家纷纷开始线上办公，我观察到一些公司开始把程序员的面试，搬到了线上「候选人在线去笔试，在线去编程。 」

所以当时萌生了做一款线上面试产品的想法。这是不是一个普遍的需求呢？

坐而言，不如起而行之。我决定走出了自己的公司和团队，到各个公司去拜访。先从身边的朋友开始“骚扰”，了解他们需求和痛点，同时为他们演示 Demo。

工程师出身的我，让我来讲述这个业务的技术实现方案，我可以侃侃而谈，但是这些拜访的工作，对我来说，其实很困难。很多情况下，讲产品，谈需求，总觉得我还没有准备充分，进行对外展示时候，心脏还砰砰直跳。

刚开始沟通的时候，我是真的羞涩，害怕直接打电话，一般都是先发微信。而且发的微信与小作文一样，篇幅很长，很多时候长到一个屏幕都放不下。后来想想就是脸皮薄，脸皮越薄，编辑的内容就越长，说话绕来绕去，半天也没讲重点。

印象最深的是一位大厂的技术高管，暂且称他为李总。他们公司每周都进行上百场的线上面试，我觉得机会来了，于是就开始了我的攻坚工作。我开始发微信给他，第一天没有回复，那就只能第二天再次发送，还是没有回复，连续过去了三四天都没有消息，这让我特别地沮丧。那怎么办呢？

我有个习惯「写日志」。

从创业开始，每天都在记录每天发生的事情，记录我的外界的交流过程和心得，这就像程序的 Log 一样，方便我复盘与检查问题。

当看到连续好多天的记录都是没有任何进展的时候，而且不仅仅是李总这一家公司，几乎联系过的所有公司都没有进展。我当时完全就懵圈，特别地崩溃，崩溃到想要放弃的地步。

我想，自己技术做得这么棒，为什么要出来受这些罪，还要遭人白眼？

有一次，我静静地坐在办公室里，思考着未来到底如何做，是否应该继续回去做技术高管，亦或是坚持这份事业，思考了很久都没有找到答案

打破玻璃心

直到有一天，当我审视身边人的时候，才发现一起做事的兄弟们，他们已经连续几个月没有休息了，但是仍然没有任何抱怨地做着系统开发的工作。

他们中有好几个位都是我从大厂挖掘过来的，放弃了优厚的待遇，承受着过去并没有承受过的压力和挑战。

我当时看看他们，再看看我自己，再看看我写的那些日志，责任感一下就涌了上来，我意识到「自己不能放弃」，不然对不起这些一起扛事儿的兄弟。责任心暴涨，方法也就有了。我上下滑动着手机通讯录，琢磨着可以联系到这些客户方法，特别是这位李总。

忽然间，眼前闪过一个电话号码，这个号码所属人是李总公司的一位技术高管，再没有任何迟疑，拿起电话就直接拨过去，一番寒暄之后，直奔主题。

“我现在正在创业，做了一款线上面试的产品，想听听你的意见。”

经过几分钟的交流，这位高管表示很感兴趣，于是相约第二天上午见面。这一通直截了当的电话终于让我获得了一次非常重要的产品演示机会。第二天，我为他演示了 Demo 产品，详细介绍产品的特点和优势，包括但不限于智能匹配面试题和 Web IDE 等等。

他了解之后觉得产品很有意思，可能对他们公司有很大的帮助，当场他就帮忙联系到了李总。在外出差的李总，那天刚刚到达北京，预计晚上八点到八点三十分之间有空，

联系人问我：“你是等待他一整个下午呢，还是下周来一次？"

"我可以等到晚上"，我回答道。

我实在是太幸运了，在大厅中，我兴奋地挥舞了几下拳头，“yes”、“yes”“yes”！

那天下午我坐在大厅里，不敢上厕所，也没空吃晚饭，一直盯着楼梯口，生怕错过了这个机会。直到晚上八点，我见到了期盼已久的李总，顺利地为他演示了我们的在线面试产品，并敲定了下次约见的时间与会谈内容。那天晚上，当走出李总公司大门的那一刹那，我长长地舒了一口气，心里特别高兴，长久的阴霾也得到了舒缓。

后来经过深刻反思，我发现：

当技术人走出来找机会、找需求的时候，一定要打破自己的玻璃心，不要因为一两次拒绝而放弃，只有厚着脸皮，才会有机会。另外，不要害怕做错。比错误更可怕的是不采取行动，再之后就是不断地尝试，不要怕自己的方法多么地外行，技术人要做的就是「尽快地行动起来，在行动中迭代自己的方法，不断去优化，直到找到最适合自己的方式。」

享受创业的喜悦

经过我与伙伴们不断沟通和反复迭代下，产品一点一点地完善起来。终于有一天，幸运时刻突然到来。

“有人注册了”，有人喊道。

从那天开始，公司有了第一个外部客户，第一场面试，第二场面试，第一百场，第五百场，接踵而至，现在是上线后的第 49 天，已经完成了近千场的面试。当一位前辈看到我司的迅速发展之后，称赞说：“你们终于找到了正确产品市场匹配。”听了这句话，我非常激动。高兴之余，又慨叹：“技术人创业的第一步真的是好艰难！”

技术的伙伴们，如果准备创业，你就先行动起来，打碎自己的玻璃心，要永远站在客户的角度思考问题，解决问题，把对外展示的思维最大化。

技术人从来不缺少认真和努力 ，一定要多出去走走，与大家交流想法，尽早地把 demo 的展示给客户，然后不断迭代，持续优化。

最后希望大家听完演讲可以带走一句话：创业是对外展示的修行，而不是闭门造车的过程。

现场精彩花絮

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TGO 鲲鹏会是极客邦旗下科技领导者聚集和交流的组织，学员由 CTO、架构师、技术 VP、具有技术背景的 CEO 等组成，目前在北京、上海、深圳、广州、杭州、成都、硅谷、南京、台北、厦门、武汉、苏州等城市定期举办学习活动。

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