原始人的创业——创业者的核心竞争力

前言

这是《创业职场反鸡汤》系列文章的终篇——创业团队究竟有什么核心竞争力？我不是装创业导师说教如何创业，而是给打工者分析创业公司的核心竞争力。

我们不谈各种奇葩的个案，只说发挥正常的前提下，创业团队天然有哪些核心优势。

在给各章节起名的过程中，我想起了原始人如何横行冰川时代的。以史为鉴可以知兴替，他们走出非洲称霸世界的经验，到现在搞创业的道理是一样的。

1.力克巨象–让利

天之道，补不足而损有余

“天道”都是古朴不花哨的道理，创业团队的天道就是“让利”。

猛犸象就是巨大的市场需求，剑齿虎（巨头）可以吃猛犸象，原始人（创业者）一样可以杀大象。原始人吃猛犸象靠的是让利给战友、工匠、商人、医生等人，创业者要吃下巨大市场，靠的是让利给打工者、风投和旁观大佬。

理论上来说所有的创业项目都可以出自巨头内部，利润也都留给巨头自己，就像独自狩猎的剑齿虎一样。巨头只给码农开工资，有创新业绩都让亲信摘桃子，把打工者逼入创业团队；乔布斯就是不给股东分红，巨头创始人低股份也有高投票权，金融圈只好风投扶持新的巨头；至于旁观的巨头，很乐意帮忙限制自己的老对手。

创业者如果吝啬分享让利，打工者跳槽、风投撤资、第三方大佬冷对；但创业者不能当活雷锋，其他玩家疯食蛋糕会吃死项目，只有主心骨才能保护着项目慢慢长大。失败创业者容易带着天骄新贵的心态独享利益，轻视流失人才；成功创业者正好相反，财散人聚，而且散财有度只聚强人。

华尔街之狼-小李子-在赚了两千以后，很快就另起炉灶开起了自己的公司。

2. 巧胜巨熊–灵活

创业者遇到的烂大街问题是“如果 BAT 抄袭你怎么办？”，这很符合不了解巨头运行机制的人提问，但巨头有创业者灵活吗？

原始人不会和巨熊对比钢牙利爪，而是偷袭投毒群攻陷阱，最笨的原始人也会拿个棒子再硬干。

架不住有更笨的巨头，拿苍蝇拍打熊……

巨头最大的缺陷是不灵活，这是他们的结构性缺陷，根本不可能改变。

巨头决策人天天为外部礼仪和内部沟通开会，哪有时间天天研究创新？

巨头的资源不敢随便被员工以创新的滥用，否则巨头会快速资源枯竭。（参见孟子见梁惠王，谈幕僚政治）

巨头内部创新被亲信或老板摘桃的例子数不胜数，隐居状态的精英多一事不如少一事。

巨头的决策链很长，微操控制极弱，一线执行人和高层决策者不可能互通，只能先做流程和内控，而流程和内控就是不敏捷的意思。

而创业公司理论上可以规避上文的结构性缺陷，旁观大佬不投自己员工而是投创业团队也是同样道理。

1. 创业项目的船小好调头，试错成本低，拍板 5 分钟就开始干活了。

2. 创业者的危机感严重，重视精细化微操，很少在核心竞争力上装糊涂。

3. 创业团队可以较少自护，更专注业务，办公室矛盾大多是对事不对人。

只要创业者对战的不是有资源的巨头嫡系团队，有战力的巨头精英团队，被抄死只能说明创业者太菜了。巨头嫡系的名额有限，即使皇帝也就三五个亲信；对于没混成嫡系的精英，无论是自保、内斗还是谋反，都不是巨头的核心竞争力。

当巨头嫡系硬刚创业小米粒时，一般是靠资源优势去封锁耗死对手，创业者输一块钱，巨头就要亏十块钱；这种消耗多来几次巨头也会死，而且还有第三方大佬虎视眈眈帮创业者输血。

面对创业失败者，我很少见到是运气不好撞上巨头嫡系+精英的，倒是多见痴人说梦——早该梦醒的；扛下巨头攻击的创业者，从策略设定到执行都足够灵活刁钻，但他们成为新贵以后也会走向保守。

3. 隔离鬣狗–创新和理想

有很多规模不大但擅长恶性竞争的私营企业，怎么看都像非洲鬣狗。

鬣狗虽然凶残无赖，原始人却从来不在鬣狗的菜谱上。

电影《上帝也疯狂 2》中，一个非洲小孩在头上举块木板，鬣狗误以为小朋友比它更高大就不敢进攻了。这就是鬣狗的缺点——鬣狗目光短浅，只求食不搏命，鬣狗只要饿不死就不会有开拓进取的理想。

创业团队玩的是高科技创新新项目，鬣狗型企业根本摸不透创业团队的模式和底限。就算鬣狗们看透了创业模式，他们也绑不到精英程序员，而且创业企业根本没想挣（快）钱啊，反正背后有 VC 输血；而鬣狗式企业有巨大的法务财务问题，他们根本拿不到任何 VC 融资。

创业团队天然带着做增量市场、和客户谋求共赢的理想，这层理想光环足以隔开我们和鬣狗的竞争；即使鬣狗们硬冲猛上，精英打工者和 VC 也同创业者站在一起。

我们回忆一下成功创业的公司，包括互联网巨头、软件公司、手机厂商、硬件厂商，他们从未和鬣狗型仿冒者产生实质冲突，在成长为巨头后还能把鬣狗们当做工具。

如果创业者谈不出隔开本文鬣狗和后文羚羊型企业的方法，那这创业公司就是个体力工厂，别冒充创业团队骗打工者低薪了。（是的，我这两段主要为说这句话）。

4. 耗死羚羊–耐力和技巧

有些苦心孤诣的公司，他们跟羚羊一样勤快，为吃口草可以跑 5 公里，为喝口水可以再跑 10 公里，长不肥也饿不死。

这些公司真有一些技术高手，没高手干活公司早黄了；这些公司产品也有些竞争力，因为他们在自己养活自己；说目光和理想吧，我接触的私企老板也不乏人中龙凤——他们大多是千万富翁，没必要赌博式创业，虽然心有理想但舍不得冒险烧钱。

原始人是肉食者，吃羊肉不是生存的目的，但吃羊肉是生存的手段。成功的创业公司不需要和鬣狗冲突，但都会随手拍死了一批羚羊，比如智能机拍死了 PSP，打车软件拍死了黑车。

原始人不是跑的最快的生物，但可以活活累死羚羊，咱们不提人类发达的汗腺和呼吸系统，单说人类还可以边跑边吃喝这个优点，就足以耗死一群鹿。创业者吃掉的羚羊型公司，本质上就是靠耐力和技巧来耗死对方。

创业团队是狼群，执行力度都远大于苟安的小老板；创业公司可以放弃利润抢市场，而羚羊公司损失一分就是输；创业者还能精准挖人或者降维打击。资源型羚羊可以靠资源、靠政策组建有效壁垒；细分领域的羚羊靠夹缝市场的食之无味；通用领域的羚羊，只能赌自己的运气好，合格的创业者太少。

如果创业者收割不掉羚羊型公司，应该反思自己是否能胜任羚羊公司的普通职位？要做类似行业、做雷同客户，总要有一些常识级别的了解。

阿甘可以不会打橄榄球，但他肯定会跑。

5. 迷失方向的意外：远见

原始人比较淳朴，先民传说很多都是某人因为打猎、迷路、掉沟里了，然后开拓一片新天地，创建一个新民族。

面对创业成功者，很多无聊的鸡汤编辑根据结果倒推原因，非要说对方有远见卓识，因为穿了红内裤绿袜子，所以就挣出了千亿身家。我看到的创业者们，他们的远见和原始人一样模糊，他们只能说模糊的要改变某某领域，跟原始人要顿顿都吃饱肉一样简单。

“远见”对于“一群创业者”是有用的，但对“一个创业者”用途不大。老子李耳能看透天道写下《道德经》，他也没有代周称帝啊；有远见只是能让创业者少做逆势而为的蠢事，但同样是顺势而为，人和人的效率也差别很大。

说句不客气的话，能根据个人的远见精细安排发展计划的人，根本没必要冒险创业，这种人才就是姜尚转世孔明再生啊。而姜尚对什么时候钓到文王，卧龙对刘备哪天来，其实也算不太准。

我很喜欢这幅图，得到军哥授权就直接引用了。

6.被迫迁移的弱者：精英

本来小黄小白小黑都在非洲幸福的吃香蕉，但大家孩子多食物少了，小黑身高马大把小白和小黄打跑了。虽然后面小黄小白混的都不错，但当时他们就是打不过黑哥才被赶走的啊。

大部分创业者是在旧体系下发展受限，既不能继承大统，也没机会做姜尚卧龙，甚至镇守外藩都受到排挤；创业者得不到“低风险中收益”的工作，才奋力一搏选择“高风险高收益”的创业。

创业者绝对有自身长处，但大部分不是顶级行业精英，他们靠“让利”和“灵活”来战胜的巨头精英团队。创业团队能不能吸引到顶尖大牛，是创业团队实力的炫耀，而非能力的背书。

即使某创业团队招不到顶尖高手，只要能人尽其能物尽其用，就算打不过巨头和精英创业团队，你吃肉我喝汤，你上席我蹲地上，同行干不死同行，一样可以发展壮大；但这种创业团队注意别别随遇而安啊，会沦落为羚羊的。

7. 恐怖平衡的宁静：秩序

没有秩序道德的时候，最强壮的原始人也睡不好觉。猛狮部落之王刚被儿子篡位流放；虎王负伤卧床，王妃们就不管饭把他饿死了；狼王带兵远征，三年后喜当爹了。人类社会发展出秩序道德，本质就是让强者也能睡好觉。

我们总觉得创业者脾气好形象好，有一半是个人素质高，逃离龙潭虎穴就不想成为新的恶龙，有一半原因是珍惜脆弱的平衡，所以更呼唤秩序和道德。

创业团队因为外部压力更大、内部容错更少，所以更要给合伙人、打工者、投资人、渠道商、用户、市场合作伙伴以安全感，任何一方的叛变都可能导致创业项目失败。而某些创业者在准备充足时，敢洗别人的期权让功臣滚蛋，能够坑渠道压投资人，他们是相信对方的反抗威胁不到他们的利益。

下图出自《唐雎不辱使命》，唐雎只在秦王五步之内耍这个威风，肯定不会在两军阵前放狠话。

8. 莫名神化的风投：天火

原始人和野兽一样见到雷劈天火，区别是原始人知道利用火，后面还学会了主动引火。雷劈天火只是自然现象，不值得特别朝拜和美化，创业圈的天火就是风投。

风投是盈利性金融机构，在商言商，他们相信这些股份远超当前的价值，拿不到风投的创业者才会美化神化风投。

本文转载自技术琐话公众号。

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