国双：教育行业竞争白热化，增长需求更加迫切

随着我国经济的高速发展及人们对学习认知的提升，教育行业迎来井喷式爆发。据有关报道指出，今年前 5 月，教育行业创投市场合计完成融资案 182 起，涉及金额 152 亿元，是去年全年的 84%。前几日，VIPKID 被爆已完成 5 亿美元 D+轮融资，估值超过 200 亿元。然而教育行业中，大者恒大的效应非常明显，这对品牌知名度低、规模不大的教育业者，造成一定排挤作用。据悉，重点城市前两名的教育机构收入占比早已超过 5%，前五名教育机构的收入甚至占比超过 25%。更有数据显示，截至 2016 年底，接受调查的 400 家教育企业当中 70%的公司都处于亏损状态，仅有 10%的公司能够持平，而能够盈利的仅仅占了 5%，甚至有 15%的企业濒临倒闭，显见教育行业竞争激烈，面临程度不一的增长压力。

教育机构对增长的需求日益迫切，而增长离不开优质的师资力量、卓越的营销能力及有吸引力的产品。国双增长方案咨询团队认为，这是一个“酒香也怕巷子深”的时代，对于教育机构来说，竞争更多的是集中在比拼谁更会卖。某教育资深人士也表示，在某种程度上，营销能力已经成为决定教育机构生死的关键因素，特别是对很多发展中品牌来说。过去的两年，投资机构的钱越来越集中于头部品牌。但可怕的是，可能绝大部分教育机构的营销思维都还没能跟上时代。国双教育行业增长解决方案将增长思维引入到教育行业，为教育机构提供全流量入口优化，实现线上与线下的营销整合，搭建智能 CRM 系统，希望能够帮助教育机构从胶着的竞争态势下快人一步。

思维变革：正漏斗？倒漏斗？结果大不同

教育机构营销要突破，首先要“革心”。与传统营销思路相比，国双教育行业解决方案最大意义在于思维模式的变革。传统的营销思维是以卖方的视角，营销的过程就像一个漏斗，潜在消费者在决策旅程中不断地流失，每个环节后变得越来越少。国双教育行业解决方案采用一种社交分裂式营销手段，从买方的视角思考企业的业务，以客户价值驱动业务，重新思考产品、营销、销售和服务等不同环节，为客户的整个生命周期提供有价值的服务和产品。这时，整个营销过程的漏斗会倒过来，从粉丝、用户、潜客再到市场知名度的提升，客户群体甚至会出现几何级增长，业务也就越做越大。

实现线上线下数据连接

当前，不少教育机构的营销往往是支离破碎的，线下营销与线上营销团队相互独立，各自为营，很难真正做到整合营销。线上线下数据的割裂痛点，是很多教育机构不得不面对的行业痛点。目前，国双是市面上为数不多的实现线上线下数据对接的企业。通过人脸识别、OMO（Online-Merge-Offline）场景二维码，国双可以关联用户 ID、分析用户线下行为，并实现与线上数据的对接，打破仅以 cookie 来对接数据的束缚。据悉，国双已和微软签订战略合作协议，智能 CRM 实现与微软人脸识别系统的打通。线上线下数据连接为教育机构开展消费者洞察、营销效果分析、营销策略制定具有重要意义，对整个营销行业发展具有积极推动作用。此外，数据从前端到后端以及各个渠道全部打通，可以让教育机构清楚自己的短板在哪里，以及如何弥补。

国双人脸识别系统

一站式端到端的解决方案

国双教育行业增长解决方案从流量入口优化到数据监测、分析与沉淀，再到用户忠诚度培育面面皆到，为广告主提供一站式端到端的解决方案。

这背后得益于国双十几年的行业积淀及技术积累。国双在教育行业已深耕十余年，服务了 TutorABC、韦博英语、恒企教育、英孚英语、罗兰教育等数家知名教育品牌，并获得客户的高度认可及好评。而在技术方面，国双已打造一套非常完备的产品线：通过售前诊断系统发现客户在营销中存在的问题，然后利用全优化渠道行为监测、全媒体广告监测、搜索营销优化等系列手段进行全流量入口的优化；并同时汇聚多方数据，沉淀用户价值，绘制人群画像，实现精准再营销；在后续促进转化及忠诚度培育阶段，国双智能 CRM 还可为客户提供智能建模、智能客服、自动化营销策划及泛会员管理体系等，为品牌主营销赋能。

在产品支撑之外，国双教育行业增长解决方案通过对整个教育行业的分析，还可以提供行业化的业务咨询等服务，真正完成从流程自动化向决策智能化的转型，推动教育机构智能增长。比如，通过国双 MediaD 的数据分析发现，受“选”“消”分离影响，K12 教育关注主体多为 80 后辣妈，下半学期往往是培训市场的高活跃期，这可以指导教育机构的广告投放。

面对当前白热化的竞争局面，教育机构应该尽早看清“不增长，就出局”的现状，尽快洞悉消费者动向，驱动增长引擎。国双教育行业增长解决方案在兼顾流量的“广告思维”基础上，融入注重体验的“增长思维”，以期借助数据与算法，打破竞争僵局，双向驱动教育行业实现品效合一。国双是中国领先的企业级大数据和人工智能解决方案提供商，凭借长久以来深耕数字营销、智能 CRM、电子政务、司法大数据、融媒体与数据智能、工业互联网等领域的经验，结合自身大数据处理的领先技术，帮助企业、政府及其他机构快速构建海量数据信息处理系统，对数据信息进行分析、挖掘，使其精细化运作有据可循、有例可鉴，能够充分洞悉数据间的复杂关系，获得全新的商业洞察，作出更好的业务决策。国双希望继续用技术赋能教育行业，用“增长思维”为优秀教育机构打造更好的用户体验，实现业绩持续增长。

本文转载自公众号国双 Gridsum（ID：gridsumtech）。

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