七牛云许式伟：云纳万物，数皆有言

2021 年 12 月 17 日，七牛云战略发布会在上海中心成功举办。在会上，七牛云 CEO 许式伟以《云纳万物·数皆有言》为主题，为我们分析了当前时代背景和市场机遇，展望了七牛云的未来。以下是演讲实录。

各位嘉宾、客户、合作伙伴，以及所有关注并支持七牛云的朋友们，大家好。欢迎大家参加七牛云十周年战略发布会。

今天，我们迈入了七牛云的第十个年头，这对我和七牛云所有同事来说，都是非常重要的时刻。我想在这样一个特殊的时间节点，聊聊我们对云计算以及产业未来的想法。

科技浪潮与产业升级

三个阶段  

首先，我想和大家聊聊我们这十年，以及我所看到的未来科技浪潮和产业升级的宏观趋势。回首过去十年，不由得让人感慨，这是发展最快的十年。在此期间，七牛云经历了三个非常精彩的阶段。

最早在 2011 年七牛云成立之初，可谓是读图时代。这是工具型软件、非联网软件爆发的时期。很多软件不需要联网，是以单机的形态出现。那时我们赶上非常好的机遇，大量非联网工具软件向互联网服务转型，云计算需求爆发式增长。这一时期，智能手机出现，大部分信息以图片为载体。

自 2014 年开始，进入第二个阶段，视频伴随 4G 网络的普及而兴起。2015 年直播方兴未艾，大量互动性内容出现。这一时期，所有内容不再是静止，而是远程双向、生动鲜活地呈现，带来面对面的沟通体验。七牛云应时而动，在这一阶段发布了点播、直播、实时互动等诸多产品，也进入了飞速发展的快车道。

随着深度学习的兴起，我们来到第三阶段。里程碑事件是七牛云机器数据分析平台 Pandora 的诞生。互联网日益发展，APP 日活用户与日俱增，数据大爆发是必然结果。大量数据诞生以后，为“智能”提供了前提条件。所以这个时期，我们开始关心如何去用好这些数据，迎接智能时代的到来。

这十年时间很短，经历了三个非常大的浪潮。而且我们可以看到，整个浪潮还在不停向前奔涌。

三个维度

时间来到当下，元宇宙 metaverse 大火。今年大家都知道，自从 Facebook 改名为 meta，几乎无人不谈 metaverse。在我看来，有非常多的科技内容，可以在 metaverse 概念里深度结合，我称之为科技大融合，我想用三个维度来对此进行阐述。

首先是 Live，Live 时代的目标，肯定是沉浸式体验。在 metaverse 的语境下，有一个基础变化十分重要——从二维到三维。虽然今天 VR 或 AR 设备与手机的普及率相比，宛如婴儿面对巨人，但从 Live 的视角来说，今天所有应用都是二维，但未来绝大部分可能是三维的，这是我认为非常巨大的变化。

第二个维度是智能。目前我们提到诸如城市大脑这样的智能概念，其实是基于数字孪生。而在 metaverse 中，更多内容来自所谓数字原生。也就是很多内容是在虚拟世界里直接诞生，并不是现实映照。与数字孪生相比，它背后对智能的诉求并不相同，这是很有趣的概念。

结构，是我要讲的第三个纬度。从中心化组织到 DAO 的结构，这背后会产生什么样化学反应？我们拭目以待。

“散、慢、繁”

科技的迭代与发展非常迅猛，但是真正让移动互联网走向产业，需要让科技真正应用到各行各业。

移动互联网发展到今天，大家都能感受到红利期进入相对尾声的阶段。自 2017 年开始，受到拼多多三四线城市的打法启发，下沉市场的概念被提出。到今天，移动互联网进入深水区，互联网头部聚集效应明显，导致大部分公司获客成本和产品研发投入剧增，好公司很难被看到被发现。我经常用游戏行业举例，在互联网早期，一个游戏小团队可以赚很多很多钱，但今天几乎不可能。基本上所有好的游戏公司，都拥有非常庞大的研发团队，原因就在于移动互联网从粗犷生长阶段进入到深耕细作阶段，变得和传统产业没有区别。

反观产业互联网，有一个非常有趣的现象——VC 只投产业互联网而不投移动互联网。原因就在于把科技应用于产业并使之迭代升级，已经变成今天的主旋律。所以在这个领域反而遍地是机会。但这就对产业侧的人，提出了更为综合的要求，我自己总结产业这一侧，经常用三个字表达——“散、慢、繁”。

“散”是什么？分散。从云的视角来说，客户不像移动互联网一样聚集，从地域到行业，各个领域都很分散；第二个点是“慢”，产业侧的整个决策链和整个执行效率，相比移动互联网公司有比较大的差别；第三是“繁”，繁是什么？各家都有差异化需求，这种概念与移动互联网所期待的标准化大不相同。

正是因为“散、慢、繁”的特点，导致云计算行业在产业客户的获取效率上，对比移动互联网时期变得特别慢。这意味着高增长进入相对减速的状态，会让很多云计算厂商特别焦虑。但好的一点是，机会变得特别多。

从移动互联网到产业

在今天，我们经常说云计算市场相对红海，但红海其实是视角的问题。从产业需求视角来说，“散、慢、繁”的特征导致竞争并不激烈，甚至可以说处在非常蓝海状态。因此云计算和汽车、医疗、IT 制造一样，作为企业服务里的一个分支，成为 VC 特别感兴趣的一个领域。

所以从产业视角来说，今天我们会提数字转型的概念。

从技术视角本质上来说，我认为数字转型是企业技术的代际变革，从软件时期转到云化、SaaS 化的模式，使得企业可部署、可使用的软件数量产生了指数级增长，意味着企业腾飞的可能性也呈现倍数级增长；从数字转型角度来讲，云化和 SaaS 化对产业来说，是技术变革的必然趋势；从当下的事实来说，只有 10% 到 15% 的企业实现了云化过程，只有 20% 到 30% 的工作流被搬到云上或者 SaaS 上，这是非常低的数字。企业云化或者 SaaS 化比率还不高，也是亟待转型的一个点。

云计算市场与七牛云

在聊完未来科技浪潮和产业升级宏观趋势，我们来看云计算市场和七牛云，并结合之前谈到的趋势，来谈谈我们对云计算和七牛云未来的看法。

三个层次

IaaS、PaaS 和 SaaS，是我们谈云必谈的三个不同层次。在我们看来，IaaS 本质是通过规模效应，达到极大的竞争力。PaaS 层我们认为它本质上是技术，属于技术服务领域。第三个层次是 SaaS，SaaS 有广义 SaaS 和狭义的 SaaS，我们这里提的是狭义 SaaS，属于 to B 领域的各种服务。

展开来讲，从 IaaS 厂商视角来看，它们的核心能力是什么？便捷、成本低廉。我经常把 IaaS 比作水电煤，但是今天产业的现状是“散、慢、繁”，深水区状态下没有一个厂商能独立作战，使得 IaaS 厂商必须对打法上进行变革。IaaS 厂商需要一种生态联盟的方式加速市场步伐，这样的模式已成为主流。现状也印证了这一点，今天云在 IT 领域的渗透率只有 10% 到 15%，但这并不能代表接下来还可以快速上升，因为剩下来都是比较难啃的骨头。他们大部分面对的不是资源问题，而是“要不要云？”、“为什么要云？”、“知道云化和 SaaS 化很重要，但怎么做？”这样的认知和技术能力问题。这是我们看到 IaaS 厂商的视角。

第二层我们从 PaaS 厂商视角来看，七牛云作为 PaaS 的公司，我们经常提七牛云的使命——缩短从想法到产品之间的距离。我们希望通过这样的能力，让客户试错成本更低，根本性解放社会创造力。

作为 PaaS 厂商，我们的核心竞争力来自于解决客户技术挑战的能力，我们希望建立非常扎实的技术底座，形成技术壁垒。

那么在“散、慢、繁”的现状下，七牛云怎么做？这样的特征会引发低代码或场景化的趋势，由于 IT 人才供给不足，我们如何让技术离用户场景更近，提供更加贴近客户业务或者场景的能力层，就非常重要。我们希望深入到行业，去做深垂直领域，去广结盟。但我们的广结盟，区别于 IaaS 厂商的流量策略，我们希望更懂客户，是行业 know-how 策略。这是我们看到的 PaaS 层。

第三我们来看 SaaS 厂商的视角，SaaS 厂商本质上是帮企业解决特定的领域问题。它最重要的是构建领域知识，解决领域问题。如何适应“散、慢、繁”特征？它是通过对客户需求的适应，达到所谓无代码或者低代码概念。这是整个 SaaS 视角。

七牛云的市场机遇

七牛云作为 PaaS 厂商的市场机遇是什么？首先是视频化。视频越来越高清，内容越来越 UGC 甚至 MGC，越来越多的线上沉浸式互动以及数字原生或数字孪生。对我们客户来说，这些都意味着非常多有关视频技术的挑战。

第二个维度是产业升级数字化。这背后有两个层次的核心需求。第一个是最基础也是最普遍的，就是如何实现业务在线化或安全生产。第二个层次，是有一定基础的前提下，如何进一步提升自己业务效率，甚至迈向智能化，让更多关键业务环节被更快更高效地进行决策。这是我们看到的市场机遇。

七牛云是什么样的公司？

七牛云定位在技术服务商，作为 PaaS 公司，我们用新兴的科技来帮助客户巨幅提升业务效率，技术服务是我们的抓手，我们具备视频化、智能化的能力，加之理解行业客户场景的 aPaaS，全面帮助客户提升业务效率。

我们的上游是 IaaS 厂商。我们今天看到 IaaS 厂商资源供给非常充足，非常有利于我们做供应链优化。我们下游客户百花齐放，变化态势非常明显。对于作为服务商的我们来说，变化就是机遇。

我们具体做什么？我们希望七牛云成为什么样的公司？下图基本上描述了我们的看法。

我们认为下游叫 Money，代表了 IT 资源服务，即 IaaS 厂商和上游各行各业的企业。我们自己做什么？最重要的两个关键字——Technology 和 Knowledge。Technology 包括云存储、视频云、数据智能三个大的板块，是我们立足之本。同时在今天“散、慢、繁”的大背景下，只是 Technology 并不够，我们还要构建 Knowledge。Knowledge 即对各个行业客户的理解程度。我们会在七牛云 PaaS 之上，与伙伴们构建 aPaaS 的生态。

我们一体化的 PaaS 平台，分三个大板块。

最下层是云存储，在此之上，从企业业务在线化或安全生产的维度来讲，其实我们提供的是视频云。视频数据是视频云处理的最核心数据，用户在完成业务在线化以后，紧接着会关注业务的效率问题、智能化问题，从而让业务效率产生巨幅变革，我们围绕这样的客户需求，提供机器数据分析平台 Pandora，来提升业务效率。

并且这两个能力相互关联，最典型的场景是摄像头。摄像头 24 小时不间断采集数据，所以它从数据分类来说是机器数据。但有趣的是，它同时也是视频，是多媒体数据。怎么样才能把摄像头监控数据结构化，变成机器数据分析平台能理解的数据？视频云提供的 AI 能力给出答案——依靠机器视觉能力，对视频数据进行结构化处理。以上的场景，包含了云存储、视频云、机器数据分析平台三大体系，构建了客户数据转型升级的一体化闭环。只做一个产品，成为 Unified PaaS 平台，是我们认为七牛云和其他厂商非常不同的地方。

今天主流的 IaaS 厂商，或许是两百七八十个产品的集合，我认为对 IaaS 厂商来说，这种打法是对的，提供即取即用的能力最为关键，至于好用与否，并不重要。但是从 PaaS 厂商来说，我们使命是什么？缩短从想法到产品之间的距离。我们对这个“距离”，也就是对效率的追求是极致的。

在这样的一体化平台之上，我们希望能够构建我们行业场景化能力。Cloud+Data 的平台，本质上是效率工具，是智能工具，但他们离用户的场景仍有距离。如何真正意义上缩短用户需求到真正客户行业解决方案之间的距离？我们希望在视频云、云存储、数据智能这个一体化的 PaaS 平台之上，再构建行业场景化的 aPaaS 能力。从需求到行业解决方案，和 SaaS 生态合作伙伴共同构建！

以上就是我今天的内容，谢谢大家！