2020 年，对于已成立 8 年的中立云计算服务商 UCloud 优刻得来说，意义非凡。登陆科创板、成为中国云计算第一股、中国 A 股市场第一家同股不同权的上市公司，UCloud 从创业公司到公众公司的身份转变，也让其更加审慎的看待今后的每一步。

近日，UCloud 联合创始人兼 COO 华琨正式加入 TGO 鲲鹏会，将与众多优秀的技术管理者们一道，交流技术知识，分享行业经验。

2011 年，早有创业之意的华琨和季昕华一拍即合，拉起腾讯云平台部（腾讯云前身）老搭档莫显峰一起开始创业之路。

2016 年 7 月，陈晓建、华琨、季昕华、莫显峰合影

刚开始时，3 位合伙人信心满满，感觉自己做足了准备，但是没想到现实上来就给了他们“一巴掌”。

原本一家风投已经准备好投资 UCloud，报价 2000 万美金，但是中间还差 1500 万美金的缺口。为此，便为他们与 IDG、红杉投资人搭桥牵线。华琨回想起来说，“当时，IDG、红杉的问题非常尖锐，有些问题我们无法回答，只能用行动证明自己。”

于是，因为融资的时间、精力成本超乎预计，3 位合伙人担心时间窗口过去，所以只能自己做自己的天使投资人，三人卖房凑齐了 400 万，创始的 8 名员工在很小的办公室就开工了。

好事多磨，UCloud 这才正式走上了创业之路。回看 UCloud 的创业之路，每个阶段的选择对于 UCloud 来说都不容易，但幸而都选择对了。

“选对了”道路

2012-2015 年，是 UCloud 选择云模式和细分行业的关键时期。当回忆起这两个关键选择时，华琨仍会说：“当时做选择真的很困难。”

华琨

那时，公有云客户体量小，甚至五个人的团队开了几台主机就需要每周进行服务；私有云就不同，当时私有云项目收益轻轻松松就能达到 300 万元。

但是，在华琨看来，“公有云的商业模式尽管需要大规模投入，却也蕴藏着天然的吸引力和巨大的价值。”

放弃“小富即安”的想法后，UCloud 带着自己的倔强和不服输的精神，坚持公有云。同时，他们试图从 APP Store 中分析行业需求，找到云计算发展“版图”。

根据 APP 活跃度和收入进行综合排名后，他们发现当时排名前十的基本都是游戏。就此，UCloud 很快发现了游戏对云计算的庞大需求，并快速出手。

2015 年，UCloud 凭借其在游戏的一技之长，实现了日收入超过 100 万元，并依托这一细分行业的突破，走上了良性发展之路。

在 UCloud 发展过程中，曾有投资人劝 UCloud 换个赛道，甚至说，“只要你换赛道，我一定投钱！”并非投资人不看好云的发展，而是因为他们是一个创业公司，他们不相信创业公司可以做好公有云。

就算如此，UCloud 仍然坚信自己的选择。如今回想起来，华琨很庆幸当初的选择：“如果当时做私有云，我们可能早就‘死’了。”

从 2016 年，以阿里云、腾讯云为首的巨头更加积极地推动落地和商业化，并凭借母公司的支持，快速蚕食中小云计算厂商的份额。

为此，UCloud 开始另辟蹊径，决定选择出海与进军传统行业。

UCloud 航海时代开启也与游戏行业客户有着紧密相连的关系，2013 年游戏行业客户向 UCloud 咨询海外机房情况，也就是这一问，UCloud 迅速意识到背后的商业机会，同时为了满足客户需求，UCloud 开始助力客户出海。一年以后，UCloud 出海版图不断扩大，洛杉矶数据中心也落成。

直到 2017 年，出海才掀起一片热潮时，UCloud 早已建立起一条条跨洋专线。截至目前，UCloud 全球数据中心已布局 26 个地域，覆盖伦敦、莫斯科、法兰克福、迪拜、中国香港、中国台北、中国高雄、新加坡、曼谷、雅加达、东京、首尔、孟买、圣保罗、洛杉矶、拉各斯、华盛顿等全球重要城市和地区。

用开放的姿态和其他人“交朋友”

2019 年，华琨首次对外公布 UCloud“+U 合作伙伴计划”。

华琨强调：“UCloud 不做业务，不和用户竞争；不做应用类 SaaS，天然不会和合作伙伴竞争；坚持中立、纯粹做云，天生被集成，将以云计算为基石和底座，全面聚能产业链各方力量，赋能产业用户转型升级。”

华琨活动现场分享图

今年由于疫情的冲击，中国 ToB 市场陷入前所未有的困局。本来 ToB 市场就存在获客难、开单难的严重问题，疫情出现更是阻断了面销、会销等 ToB 企业赖以生存的获客手段，直接将众多 ToB 公司推向了死亡深渊。

可是，面对困难一味地抱怨并不能解决问题。想要找到解决共性问题的答案，或许群策群力就是一个不错的办法。

就在刚刚结束的 3 月，TGO 鲲鹏会的工作人员收到了一份特殊的会员申请——申请人上写着的，正是华琨。

在这份申请背后，TGO 鲲鹏会有“意料之外”也有“意料之中”。

意料之外的是，TGO 鲲鹏会是一个技术管理者们聚集的社交组织，60% 以上的为 CTO、技术 VP、联创及技术总监以上级别的会员，COO 等产品或运营角色的会员人群其实不多。

意料之中的是，UCloud 对技术生态一直以来的开放与拥抱姿态，以及华琨本人对“云技术改变世界”的坚定信念。

在加入 TGO 鲲鹏会后的这几周里，华琨就带着自己的思考和分享参与了 TGO 鲲鹏会组织的两场线上活动：

4 月 8 日，华琨首次参与 TGO 鲲鹏会杭州分会组织的线上闭门会议——《ToB 秘诀》。在活动中，华琨分享了 UCloud 在融资前的各种实际经历，并通过和知道创宇联合创始人兼 CTO 杨冀龙的交流，阐述了如何抓住 ToB 核心痛点，以及如何分析客户和用户的思考。
4 月 21 日，华琨也将在《新基建风口下的大数据与产业互联网》活动中分享这场新风向背后的逻辑与机遇。
4 月 23 日，华琨还将参与本周云上私享会——《CTO 如何具备 CEO 的视野和格局》，探讨如何对未来有更清晰地认知，帮助大家追求更高层次的职业发展。

ToB 行业多变的今天，华琨选择以开放的姿态加入 TGO 鲲鹏会，目的就是希望能在这个汇聚 1000+ 位科技领导者的高端社区中，与其他优秀的技术人碰撞出精彩的火花，从而更快速地推进 UCloud 和中国技术社区的变革。

TGO 中，还有哪些优秀上市企业的高管？

自 2015 年成立以来，TGO 鲲鹏会进行了不同阶段的升级和迭代，力求为会员提供多样化、有价值的服务，推动有技术背景的优秀人才学习和成长，为社会输送更多优秀的科技领导者。

在这 5 年里，TGO 鲲鹏会茁壮成长，从最初的稚嫩懵懂，到现在的成熟干练。期间帮助了许多拥有技术背景的优秀人才，希望为他们提供更多有价值的帮助。

在众多知名中国互联网企业中，TGO 鲲鹏会的多个会员企业位列其中。这些企业的技术管理者们在这几年内陆续加入了 TGO 鲲鹏会，与这里更多的同行交流与成长；同时，TGO 鲲鹏会也不断在赋能这些会员及其背后的企业，助力其业务更快的实现增长。

其中包括但不限于：

同程旅游技术委员会主任张海龙
游族 CTO 伍涛
有赞技术 VP 沈淦
喜马拉雅 CTO 陆栋栋
苏宁易购总经理肖军
流利说联合创始人兼 CTO 胡哲人
七牛云技术 VP 陈超
一加平台中心负责人龚银
浪潮互联网行业部创始人袁泉
四三九九平台技术总监张朝东
世纪龙（21CN）副总裁王刚
新东方在线高级技术总监李美丰
西部数据 CTO office technologist 孙超
爱范儿 CTO 何世友
金山办公技术总监姚华鹏
……

其中，游族 CTO 伍涛、喜马拉雅 CTO 陆栋栋也分享了他们与 TGO 鲲鹏会之间的故事——

游族 CTO 伍涛：“我加入 TGO 已经三年多，我很喜欢 TGO 鲲鹏会的氛围。在这里，我们可以开拓技术视野，拓展人脉资源，体验‘叠加人生’。无论哪个技术方向，TGO 都有大牛；走到哪里，都有亲切的会员朋友。TGO 鲲鹏会是一个有营养、有温度的组织，技术让社会变得更美好，TGO 让技术人变得更美好。”

喜马拉雅 CTO 陆栋栋：“2016 年底，当时喜马拉雅处于高速发展期，自己也刚从程序员成长出来，在很多方面都没有经验，这时恰逢 TGO 鲲鹏会出现，给了我向行业向各位老师学习的机会。TGO 鲲鹏会为所有企业提供了非常好的交流学习平台，不同行业的不同业态，不同领域的不同技术解决方案，不同人的不同经验知识，不同阶段的不同组织形态，不同企业的不同商业模式等。在宽度上给我有更多的视野，在深度上又给我向前行的提示。”

在这里，他们收获了朋友，学习了经验，得到了来自不同行业、不同领域，但是同样优秀的科技管理者的支持与帮助。这就是他们与 TGO 鲲鹏会的故事。

你有什么故事想要分享吗？想创造属于你与他们之间的故事吗？

点击「详情」，“你们”的故事从此展开……

关于 TGO 鲲鹏会

TGO 鲲鹏会，极客邦科技旗下高端技术人聚集和交流的组织，旨在组建全球最具影响力的科技领导者社交网络，线上线下相结合，为会员提供专享服务。目前，TGO 鲲鹏会已在北京、上海、杭州、广州、深圳、成都、硅谷、台湾、南京九个城市设立分会，厦门、苏州、武汉分会即将成立。现在全球拥有在册会员 1000 余名，60% 为 CTO、技术 VP、技术合伙人。

会员覆盖了 BATJ 等互联网巨头公司技术领导者，同时，阿里巴巴王坚博士、同程艺龙技术委员会主任张海龙、苏宁易购 IT 总部执行副总裁乔新亮已经受邀，成为 TGO 鲲鹏会荣誉导师。

创作场景

UCloud 8 年成长路