DeepSeek 爆火，软件国产替代将起飞？

当 DeepSeek 成为众人热议的焦点时，它早已变成现象级产品。这颗在一夜之间爬到科技界顶端的明珠，凭借卓越的性能与超乎想象的性价比，迅速席卷全球科技界。事实上，这不是某一家企业的胜利，更是中国科技企业在全球舞台上展现自主创新能力的崛起标志！

当然，在这股浪潮带动之下，软件国产替代也迎来了春天。此时，新技术是不断涌现的，市场需求是明确的，产业链是日益成熟的，那么，国产软件是否已准备好迎接这场历史性的变革呢？再进一步说，在这个过程中，厂商又能提供怎样的价值，为企业出谋献策呢？

本文将深入剖析，为您一一揭晓答案。

准备一：看透表象，挖出“病根”

先来说说真相：目前的软件国产替代进展确实不尽如人意。在我们之前的文章《软件国产替代真的无解吗？未必！》中提到，就中央及国有企业现有的 ERP 市场而言，替代形势极为严峻。此外，在国资委发布的《关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知》中，通过明确一些要求，如强调实行一把手负责制、强力推动国有企业数字化转型等，侧面也反映了这一替代任务的艰巨性。

更严峻的是，据最新消息，国家已将全面替换国产软件和系统的日期从 2027 年提前到了 2026 年底。这意味着，央国企只剩下两年时间来完成这一重大变革。

然而，如果你认为压力只传导到了企业端，那也未必。毕竟，作为提供方的厂商，其对于客户需求的衡量直接决定了替代的过程和结果。那么，这么多年过去了，国产软件厂商是否已经修炼到家了呢？ 

答案是一定的。据观察，厂商已将软件替代过程中，企业面临的所有表象问题具体化，深入到每一细节。

比如，客户曾担忧国产软件会让应用退化。那么，到底会如何退化？他们已识别出几大根源：或因产品体系尚待完善，未能全面覆盖业务流程；或因数据资产保护不当，面临丢失风险；或因系统集成复杂度高，影响系统间协同效率等。

再如，过去客户对于国产替代的阻力心存顾虑。为此，厂商已清晰洞察到阻力的具体构成：决策层面，因难以准确评估替代价值而犹豫不决；组织与实施层面，因缺乏高效推进的机制与专业能力而进展缓慢；用户层面，则因对战略导向、政策意图不够敏感，以及长期形成的使用习惯而持观望态度。

又如，客户过去常忧虑替代过程将异常艰难。但如今，厂商已将这一过程拆解，从替代方案的设计、团队能力的提升、使用者习惯的改变、服务团队的支持到技术体系的兼容性与先进性等多个维度，解决这些实际痛点。

因此，尽管这一过程耗时几年，但厂商确实摸清了其中的门道。相较于过去那种盲目推进，让客户被动陪跑的状态，现在则更加明确和落地。如此一来，谁还会犹豫成为第一个吃螃蟹的企业呢？

准备二：技术、场景、生态全面开挂

搞懂了需求，并不代表一定有能力替代。软件国产替代事关重大，真要想再往前推动一步，厂商还需要解决诸多难题，首当其冲的就是技术和产品力。

为了减少对外依赖，近年来，国内软件企业在核心技术研发上取得了显著进展。这种进步不仅体现在单一领域或产品上，更是企业服务软件的整体性突破。

以龙头厂商用友为例，其在 2019 年推出了中国新一代企业软件用友 BIP。可以说，它的成长与软件国产替代的进程同步。目前，它在技术、平台底座层面实现了巨大突破。而这些改变是经过原型客户考验的，足以证明它有实力完成替代任务。

比如云技术平台，可实现应用的无缝移植和无感适配。它广泛兼容多种国产数据库，灵活适配不同 CPU 与操作系统组合，秉持云中立原则，为企业构建了一个开放、自主的数智化基础设施环境。

针对大型企业数据量剧增的问题，用友推出了超融合数据库 YonMatrix。它覆盖 OLTP、OLAP、HTAP 等多元化应用场景，支持从 GB 到 PB 级的数据处理，尤其适用于多元化产业集团。

当然，这样的创新技术与产品还有很多，首创的 YMS 云中间件、云上云下一体的交付体系、零代码开发平台、一站式数据底座等，每一个都直接对应客户的实际痛点。而用友去年发布的用友 BIP 3 R6，集成了上述所有技术优势，可为客户提供全面、灵活、高效的且成熟稳定的替代解决方案。

然而，这还不够。无论是软件国产替代，还是企业数智化转型，核心之一便是“疏通”，即消除信息孤岛，全线拉通业务线与管理线。而解决这个问题的关键在于构建端到端的全场景应用和平台，打造一条贯穿企业各个层面的数字高速公路。

为此，用友 BIP 提供了完整的产品和解决方案，具备跨多领域、一体化融合应用的优势。首先，它提供十大核心业务领域的通用 SaaS 服务，满足企业的多样化场景需求。其次，它实现了企业级的跨应用、跨业务线和数据源。通过合纵连横的特征，在战略层、运营层和支持层形成完整的三条价值链，从而实现全场景融合和价值提升。

当厂商已具备了技术和场景，要想实现逐步的替代，生态方面的能力同样不可忽视。毕竟，我们追求的是自主创新的春天，而不是跳入封闭的陷阱。

前几年，用友强调“生态是生意”。那现在，他们则将生态视为“事业”，从多个环节发力，牵头建立了国产化价值替代产业生态链。这让更多的开发者、合作伙伴和用户参与到其中，提供丰富的应用场景和测试环境，促进协作创新，加强生态的安全管理和监控。

目前，用友 BIP 的生态群体已包括 3680 家 ISV 伙伴、708 家专业服务伙伴和 115 万注册开发者。在此基础上，他们联合生态伙伴构建了面向 20 个行业大类、80 个细分行业的信创全栈联合解决方案，完成了 543 个信创适配项工作。这些成绩不足挂齿，但却让用友在服务客户国产替代过程中更有底气。

准备三：量身定制，三类实施策略任你选

归根结底，实战是检验真理的唯一标准。鉴于企业情况的千差万别，如不同的替代目标、数智化转型诉求，甚至于各行各业不同的业务类型、企业规模、所处发展阶段等多个维度，用友结合服务的客户类型和实践经验总结出三类实施策略。

第一类是针对于管理集中度高、研产供销一体化运营，且财务、供应链、采购、销售紧密相连的大型企业。其原有 ERP 错综复杂，数据交互频繁。因此，单一模块替代难以实现，他们更适合 ERP 整体替代。该策略强调统一规划、集中建设、分步实施，可打通业务断点与堵点，完善功能场景，优化业务流程。

在实施过程中，企业要把握三大核心点。首先，替代方案设计至关重要，需确保系统稳定性与业务连续性不受影响；其次，需充分考虑供应链上下游协同需求，实现信息流、物流与资金流的全贯通；最后，需构建完善的成本核算体系，实现降本增效。

而且，在替代的全生命周期中，企业要重点梳理业务流和数据流、关键场景，以及主数据平台的构建等，最终让整个迁移过程更有序，让业务平滑过渡，打好软件国产替代的第一枪。

第二类企业聚焦于综合性集团，其业务版图广泛，管理层级繁复，总部对下属业务板块及子集团实施战略与财务的双重管控。因此，他们替代策略十分鲜明。首要在于确立统一的数据基准，确保管理口径标准化；其次，构建统一的管理制度与协调框架，并固化在系统中，全面提升集团的管理效能与质量；再者，力求实现集团层面的业务与管理深度融合，整合下属单位的各职能系统，终结各自为政的局面。

鉴于此，企业需要尤其重点规划各领域的数智化转型蓝图，并在蓝图的带动下逐一展开。最终，他们将以集团的核心管控职能，如财务、人力、采购、协同办公等为突破点，统一全集团的管理流程、数据规范及应用体系，实现对标世界一流。

 当然，作为专业服务商，用友也总结了财务与人力两大核心领域的替代任务。前者主要是推进财务共享服务和司库体系建设，以及实现一键出表；后者是构建数智化人力资源管理体系，从选用育留全生命周期推进人力数智化变革，推行人效合一。

第三类企业的情况颇为独特，他们在央国企中颇为常见，也就是集团一体化 ERP 已被深度解耦，核心部分如总账报表、业财模块早已应用了多年的 SAP、Oracle，而周边系统如 CRM、营销、采购等则多为数科公司自主研发。面对这类企业的替代需求，用友将主动出击，聚焦攻其“内核”。

在此过程中，他们需充分考虑内核的稳定性，可应对业务高峰期的高并发，确保算力匹配。同时，在应用层面，由于服务对象多为多元化大型集团，因此必须全面布局复杂的多业态业财融合，支持企业的经营分析、战略决策，以及场景创新与行业应用拓展，从而满足多元化业务的发展。

通过内核替代，企业获得的价值十分明显，即完全实现软件的自主可控，打造新一代智能会计平台，全面响应各板块的行业化诉求。这才是真正意义上的国产替代，也更有助于企业数智化转型的持续进阶。

中国民族软件再一次扛起担当

话已至此，中国民族软件是否能够担起软件国产化替代的大任，无需多言。这不仅仅是一个证明自身实力的机会，更是打破固有观念、重塑信心的转折点。试想一下，如果没有足够的实力，用友怎能年复一年地投入大量的人力和精力去探索此事？而如今，他们的目的也达到了，就是给客户提供一个新选择，为产业发展找到一条新出路。

简而言之，企业该如何选择，相信已心中有数了。