作者问答：解密硅谷-InfoQ

关键点

硅谷有独特的文化和历史，使它成为创业的好地方；

这里汇聚的人才、风险投资者、成功的创业公司，客户和潜在的合作者，形成了一个为成功助力的生态系统；

你需要在硅谷工作生活，而不是只是到访；

这里有独特的“硅谷意识” ；

伟大的技术技能是必要的，但不足以保证成功。

Jon Baer 和 Michelle Messina 最近写了一本书，探索在硅谷的成功秘诀——创业公司靠什么成功。他们研究文化、历史和故事，展示硅谷如何运作和为何运作，并提供为正在考虑在硅谷设立公司的未来企业家们提供指导。以下是他们接受 InfoQ 采访时谈到他们关于书的一些看法：

你可以下载一个示例章节，也可以在此处购买书。

InfoQ：你们为什么要写这本书——你们主要想写的根本问题或机遇是什么？

我们希望企业家更成功。在与来自世界各地的创业公司合作过程中，我们看到了他们刚来硅谷筹集资金、获得客户、或联系他人时常见的一些行为和面临的挑战。许多人对硅谷运作模式的想法都不真实或不准确。许多企业家没有充分利用这里的机遇实现商业成功。

InfoQ：为什么你们是最适合写这本书的人——我们为什么要听从你们的建议？

我们曾与来自世界各地的成千上万的创业公司合作，帮助他们在自己的地区把业务做得更成功。对于那些来到硅谷的企业，我们已经帮助他们成功地做了许多事，如获得客户、筹集资金、或搬迁等等。我们在这里生活和工作了几十年，我们都是企业家（我们其中一位是风险投资者），所以我们对这里发生的事情以及如何在这里获取成功有着深刻的理解。最后，我们走遍了世界各地，并在许多不同的地区工作过。这有助于我们更深刻地理解硅谷所能提供的的一切，以及它有别于世界其他地方的独特之处。

InfoQ：硅谷有哪些独到之处——它是怎样成为创新的温床的？

纵观硅谷的发展，它已经有 50 多年帮助形形色色的公司创建和发展的历史，因此它已经形成了有利于创业公司高效运作的生态系统，并为创建公司提供着最佳实践方法。伟大的大学、有趣的公司、多元化的人群和有魅力的工作场所，这些都在吸引着优秀的人才不断加入。

InfoQ：为什么对于刚刚崭露头角的企业家们来说，在硅谷多花一些时间是非常重要的，而不要仅仅只是到访？

如果你想获得客户、筹集资金或建立一个策划网络，这些都需要时间。在有需要时才来硅谷临时抱佛脚将不会起到任何作用。而且，一旦硅谷的人认为你只是来硅谷呆一段很短的时间，他们就不太可能会帮助你。而且也许更重要的是，硅谷可以为你在“如何更有效地创立和发展一家公司”这个问题上好好上一课。

InfoQ：你所说的“硅谷意识”——对比世界其他地区的创新孵化器，在硅谷思考问题有什么不同之处？

在硅谷，我们会采用一个 360 度的业务视角来对公司进行考查，思考如何将公司业务全球化和如何实现公司的价值，最终会帮助公司上市或者出售。用硅谷的思维方法去考虑问题可以理解风险资本融资的价值，能帮助企业更快速地扩展规模和吸引足够的眼球。

InfoQ：InfoQ 的读者都是技术行家并且可能有兴趣成为企业家——对于有强大的技术背景又有抱负转型为成功的新企业家的读者，你们对他们有什么建议？

找到一位能带来你所缺乏的经验、眼光和人脉资源的联合创始人；雇用你能找到的最好的人；创造出一个真正解决了实际需求的伟大产品；并接受这样的事实：你是一位曲折道路上的探索者，前进道路上看不见方向，充满不确定性。并且读我们的书！

作者简介

Michelle Messina是一位连续创业者，不断地为世界各地的初创公司分享着丰富的销售、营销和业务开发经验。她在 2004 年开创了硅谷最佳创业实践培训，并曾在超过 35 个国家工作。米歇尔曾与业内领先的企业、大学和全球政府加速项目工作。现在，她帮助公司变得目标清晰和专注，以便把他们的愿景转化为现实。米歇尔认为，做企业家是你永远喜欢做的事情中最难的那一件。米歇尔的电子邮件是 mmessina@explorainternational.com。这里是她的LinkedIn 的个人资料。

Jon Baer是一个风险投资回收专家，他喜欢与世界各地的初创阶段的公司合作。他是两间有投资背景的公司的创始人和首席执行官，其中一间还是从 SRI 国际分拆出来的。乔恩的精力主要集中于与世界各地领先的加速器和投资者一起教授、指导起步阶段的公司，并为他们提供建议。他认为，初创公司需要坚韧的爱，并需要专注于资金、指标和里程碑。乔恩教导创业的首席执行官要说的少，因为少即是多。乔恩的电子邮件是 jbaer@thresholdventures.com，这里是他的LinkedIn 个人资料。