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Kelly来到Robin.ly 接受采访的那天, 作为当天的主持人，我到前台迎接她。她坐在桔红色的沙发里，低着头看手机。身边有一个黑色的小行李箱。我走上去打招呼。Kelly抬起头，晶晶亮的眼睛充满了笑容和兴奋。

在我面前的是一个非常年轻、有活力的女孩。苹果肌饱满，小麦色皮肤，穿着今年流行的睡衣衬衫和牛仔裤。如果我没有提前做功课，是怎么也不会把眼前的女孩和华尔街Barclays首席交易员，或者硅谷著名风投DCVC的投资人联系到一起。

Kelly是Robin.ly 今天的采访嘉宾。是一个闪闪发光，教科书一般雷厉风行的金融届女性：从高中就坚定目标要去投行，之所以选择哥伦比亚大学是因为离华尔街近；本硕连读，学得又是商科里偏数理的Financial engineering。在男性占主导的环境里做到了首席交易员。发展的风调雨顺时放下工作去读了MBA。现在从纽约来到硅谷，转型成为一名Deep Tech 早期投资人。

Data Collective Venture Capital是美国知名的风投基金。因为与众不同的经营理念而在行业内引人注目。正如其名，公司把数据分析放在重要位置。创始人Zachary Bogue是雅虎CEO的Marissa Mayer的丈夫，擅长用Portfolio Equity Manager的人脉关系获取资源，从而做了很多成功的投资案例。

步步为营的简历下，这个漂亮有活力的女孩子背后都是什么样的故事？带着好奇，我们开始了采访。

毕业赶上金融危机？

在Kelly职业生涯里有一段不小的插曲——在她刚刚梦想成真，拿到实习走进雷曼兄弟交易大楼后，便赶上了金融危机。大名鼎鼎的雷曼兄弟宣布破产，后引发多米诺效应，其他公司纷纷崩溃。

Kelly回想起来笑着说：我在交易大厅眼睁睁的看着Bear Stearns垮了。作为一个隐形人一样的小实习生，整个暴乱又疯狂的过程让我目瞪口呆。心里就一直在对自己说：我的天啊这太可怕了太可怕了！

最近周围创业和投资的朋友讲得最多的是“资本寒冬”。被舆论影响跟着恐慌的不乏其人。可2008年的金融危机来得比当下的资本寒冬让全世界经济地震。但是为什么，即便经历了可以令人瞬间一无所有的的金融危机，Kelly毕业后依然选择站在了交易大厅里？就难道没有一点胆怯吗？

这点上Kelly 说：“ 没有见证过这样的金融循环的人，是不会透彻理解金融产品的。与其说失望，不如说我学到了宝贵的经验：在市场好的时候，作为一个交易经纪人，我们很容易和客户建立良好的合作关系。但如何在市场不好的时候，取得客户的信任呢？我觉得能够及时止损最重要的第一步便是在危机情况下建立信任的关系。 ”

金融危机正是了解金融产品的整轮循环过程的好时候。资本寒冬又何尝不是新的资金创建和创业的好时机？因为困难所以更加会坚定自己的想法。在采访中，Kelly经常重复的词汇是：建立关系（relationship）。包括后来为Barclays开创疆土的新金融项目，项目可以成功盈利离不开从源头到客户的联系。真诚是建立人际关系中最有效的。而我相信，Kelly的真诚来自于背后的专业性。可以在危机时刻迅速给客户推荐适合他们的产品。

从投行到风投的华丽转变

在trading做的风生水起后，Kelly从一级市场转行到二级市场做初创公司的投资。很多人都想着要转行，可是真正实现的少之又少。

Kelly说：“在投行时，我用业余时间跟朋友学习天使投资。经过一段时间后，我发现自己非常感兴趣而且也学得还可以，所以我把所有的业余时间全部投入在风投上。包括后来去沃顿商学院进修。加入沃顿创业club，风投club等。”

拿着自己已经积累的风投经验和沃顿MBA ，Kelly成功的敲开了DCVC的大门。

其实这段经历和很多大公司内部推行的20% project有异曲同工的意思。20% project是指在申请人不换职位的前提下，用自己20%的时间去新的组帮忙。一些想换方向的员工在申请很难拿到的职位前会去加入这个项目。当大家在职场想换个方向时，不妨也试试这个办法，千里之行，始于足下。

理工金融女如何帮助初创团队？

Kelly本科和硕士在哥伦比亚大学读的是Financial Engineering，挂着金融的名字，实则是工程师的课程；对学生数学，金融，会计，电脑语言都有很高的要求。这样过硬的专业背景如何在新的职场——风投界产生价值？ Kelly的做法是选择了一个注重全才的投资公司。

她告诉我们： “DCVC风投在硅谷乃至全世界都是一个特别的投资团队。因为我们有非常强大的专业人才网络。不光是人才网络，我们的核心团队里，每个人的知识体系和经验都非常的全面。在投资领域我认为，了解越全面越深入，才能做的越好。我本人有2个Engineer 学位。在和Deep Tech公司打交道时，大学学的计算机语言肯定能帮我更多理解一些，但是依然觉得和团队相比还是有很多不足。”

曾经我听说一位大学生物专业的人转行考了法学院做了律师，后来被医药公司高薪聘请为法律顾问。看来即便转行，也总能找到和自己擅长的位置并发挥出最大的能量。没有任何学习经历会被浪费掉。

作为出身华尔街的投资人，最看重初创公司什么特质？

过硬的技术是科技创业公司的门槛，但是进了这个门之后，科技人才为中心的初创团队在商业领域短板层出不穷。作为一个有着纯商业背景的投资人，Kelly认为对初创公司最重要的是什么呢？

Kelly：“首先当然是独一无二的科技。这是目前竞争力和未来占领市场最大的筹码。另一方面我们很看重的是团队和领导者本人。在我们投资的Deep Tech 领域最常面对的苦恼便是创业者对自己的行业有深度的研究，非常专业。但是缺乏商业眼界。所以我们也非常注重产品是否可以在未来有市场，并且可落地。 ”

科技和金融只看结果和数字。但是对于创业团队来讲，要想成功，除了数据，更重要的是团队和人才。

后记

采访结束后，Kelly便拖着小行李箱飞回纽约和家人团聚过年去了。

究竟是做风投更有趣还是在交易所管理上千万美元的资产更有价值还真不是一个能权衡的问题。但是在职业生涯中，是否有后悔的事情这个问题上， Kelly坚定的摇头令人羡慕。她一路走来，选择的都不是轻松的道路。但是往后的发展中证明了任何努力都不会白费。商科背景的Kelly作为硅谷投资界的新鲜血液，谈起工作时Kelly 眼神里透露着兴奋的光。那是真正享受和期待每天工作的人的模样！

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创作场景

不走寻常路：从华尔街投行到硅谷风投