当“鸡头”OR 做“凤尾”？原来这么多年都选错了

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上周，一位担任外贸公司总经理的同学跟我说，她想从现在公司离职，换个知名大公司工作，哪怕只干个主管都可以。

我很好奇，就问她为何有这样的想法呢？

她回复说，她自从毕业后就进入现在这家公司，虽然一路晋升到了总经理，但薪资可能还没一个知名大公司的总监高，而且觉得没什么提升空间了，一想到未来心里就很慌。

无独有偶，这周正好有另一位同学想离职出来创业，他是在一家很知名的公司担任项目经理。

我就问了他，为何要离开这家很不错的公司呢？

他说了一句让我印象很深刻的话：“这家公司确实很有未来，做的事也有意义，但意义再大，实现的也是老板的意义，不是我的意义。”

担任外贸公司总经理的同学，做到了“鸡头”，但现在却更想去个知名大公司做“凤尾”。

但同时在知名大公司的同学，却不甘心做“凤尾”，想出来做“鸡头”。

那么，我们到底是应该选择当“鸡头”，还是做“凤尾”呢？

在做这个选择前，我们得先知道当“鸡头”和做“凤尾”背后的本质是什么。

02 当“鸡头”的本质

当“鸡头”的本质是更多地依靠自己内在优势的发挥。一般人会出于两种心理选择当“鸡头”：

1、回避激烈竞争。

2、追求高独立性。

1、回避激烈竞争

第一类选择当“鸡头”的人，是想以更低的竞争烈度获得比较优势，从而回避激烈竞争下的压力。

这类选择当“鸡头”的人，因为某些天生的优势或后天的积累，在低层次的环境中，哪怕不怎么努力也能取得领先地位。

相较于在更高层次的环境中当“凤尾”，他们在当前环境中，更自信更有成就感，而且身心更轻松、更快乐。

比如，对有些小孩子而言，进第二梯队初中的实验班，比进第一梯队初中的普通班可能会更合适。

因为他们可以用更轻松自信的心态面对繁重的学业，更有自我效能感，也更能快乐成长。

但这种选择也可能会带来两个弊端：

① 容易被消磨斗志，无法充分发挥一个人的潜力。

② 成长的天花板相对比较低，发展前景有限。

2、追求高独立性

另一种选择当“鸡头”的人，他们并不是为了回避激烈竞争，而是因为在低层次环境中能获得更高的独立性和资源倾斜，可以按自己的意愿或想法来做自己想做的事。

比如，有人宁愿放弃知名公司稳定的职位，也要选择自己出来单干。原因是，这样可以按自己的意愿独立操盘，既能全面磨炼自己的能力，又能找到自身的意义。

当然，利用“鸡头”地位追求高独立性和环境中的资源倾斜，也可能产生两个弊端：

① 容易坐井观天，盲目自大。

② 绝对资源相对不足，对个人能力的要求更高。

03 做“凤尾”的本质

与当“鸡头”相反，做“凤尾”的本质是更多地依赖外部环境资源的作用。选择做凤尾的人主要有两种心理：

1、依附环境水涨船高。

2、积累资源厚积薄发。

1、依附环境水涨船高

第一类选择做“凤尾”的人，更多是想享受优势环境中的普惠性资源，哪怕做吊车尾也无所谓。

举个例子。

老一辈的人会倾向于子女进事业单位或者国企工作，哪怕干个基层也觉得比在一个私企干个经理要强。

这个背后的思维就是想享受事业单位或国企环境中普遍存在的隐性福利，比如工作更轻松，工资外的福利待遇更好，退休后的保障机制更好等等。

这类选择的弊端在于，人会过多依赖于环境的给予，应付未来不确定性的自我能力不足，一旦环境发生不如预期的变化，自己就只能跟着环境沉沦了。

2、积累资源厚积薄发

第二类选择做“凤尾”的人，跟第一类人的动机很不相同。

他们进入这个环境的目的不是想终生依附这个环境，而是为了想从这个环境跳出去做得更好。

他们做“凤尾”更多是想：

① 利用环境的比较压力，逼迫自己更快成长。

② 利用环境开阔自己的眼界。

③ 利用环境积累所需的必要资源。

比如，有一些想在互联网领域创业的同学，会选择先去 BAT 这样的互联网公司干 2-3 年后再出来创业，这样既学习了这些大公司的做事方法，又给自己积累了互联网圈的人脉资源。

当然这类选择也有它的弊端，主要在于两点：

① 心气高但位置低，对人的身心会产生额外的压力负担。

② 当环境内的马太效应（越富者越富的现象）明显的情况下，做“凤尾”很难积累到有用的资源。

04 当“鸡头”还是做“凤尾”？

知道了当“鸡头”和做“凤尾”的本质以及利弊后，那我们到底如何判断该当“鸡头”，还是做“凤尾”呢？

这就需要从你个人的特质，以及你想做的事这两个维度来综合分析了。

1、个人特质分析

一个人的特质是由很多方面组成的，其中最影响“鸡头”和“凤尾”选择的是以下两点：

① 高成就动机与低成就动机

成就动机是决定个体努力程度的动力因素，高成就动机的人会更倾向于追求成功，而低成就动机的人会倾向于回避失败。

因为成就动机的不同，所以有人适合当“鸡头”，有人则适合做“凤尾”。

以一个低成就动机的人为例。

他可以选择一个不怎么努力就可以保持领先的环境当“鸡头”；或者他也可以选择一个没有淘汰的环境甘居末流做“凤尾”。

这两个选择都满足了他回避失败的低成就动机倾向。

② 依赖型学习风格与自主型学习风格

除了成就动机，学习风格对“鸡头”和“凤尾”的选择也很重要。

有人是依赖型学习风格倾向，依赖于被动的安排，依赖于更好老师的指导，依赖于共同学习者的协助或刺激；

而有人则是自主型学习风格倾向，喜欢更多的自主性，自己安排学习节奏和搜索所需的学习材料。

所以，对依赖型学习风格的人而言，选择做“凤尾”成长会相对更好，而对于自主型学习风格的人而言，当“鸡头”或做“凤尾”则都影响不大。

2、具体事情分析

光知道自己的个人特质，还不足以做出当“鸡头”还是做“凤尾”的选择。

比如，一个高成就动机的人，既可以选择当“鸡头”充分发挥自己的主观能动性，又可以选择做“凤尾”在更大的比较压力下促使自己更快进步。

因此，要更准确地做出当“鸡头”还是做“凤尾”的选择，还必须结合具体要做的事来加以判断。对具体事情的分析同样是两个关键维度：

① 环境的天花板是否低于这件事的要求

任一环境为所处其中的人能提供的最大资源都是有限度的，这个最大限度就是环境的天花板。

不同环境的天花板高度是不一样的，比如一个小山村的天花板，比一个大城市的天花板肯定要低得多。

因此，你要判断清楚，你想做到的事是否超出了当前环境的天花板。

如果是的话，即使你是当前环境的“鸡头”，你也要考虑换个环境，哪怕只能从新环境的“凤尾”做起。

比如，你想不参加高考就保送北京大学，这就要求你至少要在有北京大学保送名额的高中念书，否则你哪怕是本校的第一名，也得不到这个保送名额。

② 这件事更依赖于基础资源还是更依赖于排位

除非某个环境中只有你一个人，否则就必然会面临资源分配的问题。

不同人在环境中的排位不同，所被分配到的资源也会不同。

因此除了考虑环境的天花板之外，你还要考虑你想做的事，是利用环境中人人都有的基础资源就行了，还是更依赖于环境中的资源倾斜。

如果更依赖于环境中的资源倾斜，那么当“鸡头”的价值就高于做“凤尾”的价值了。

比如，在微博上手持“祖传”100 万的孙晨宇，发现在北大中文系难以冒头后，果断转学到历史系当“鸡头”，就是一个很好的操作示范。

再比如，后起的创业公司在起步时，都会避开大公司的赛道，先从某个大公司无优势的细分领域突破。像拼多多先做下沉市场的“鸡头”，而不先当一二线城市电商的“凤尾”，就是另一个很好的示范。

05 小结

当“鸡头”还是做“凤尾”，本身并没有唯一绝对的选择。

对一个人而言，可能做这件事当“鸡头”更好，而换另一件事后做“凤尾”更合适。

当“鸡头”还是做“凤尾”，关键要从你自身的特质，以及你想做的事出发去思考。

从自身特质出发，你要考虑你是高成就动机型的，还是低成就动机型的；你是依赖型的学习风格，还是自主型的学习风格。

从要做的事出发，你要考虑当前环境的天花板是否低于这件事的要求，这件事更依赖于环境中的基础资源还是更依赖于排位。

将这两个维度思考清楚了，你也就能做出正确的选择了。

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