蓝云公布 2019 云生态战略，如何解决企业上云关键问题？

过去几年，云计算在发展过程中暴露出很多问题，比如云厂商推进步伐很快，但企业接受能力有限，导致不少企业的云初体验并不是很愉快，未能最大化利用云平台的价值造成大量资源浪费，进而产生云平台成本很高的印象…这些云计算领域的关键问题是否可以找到有效的方法合理解决呢？

近日，世纪互联蓝云首次对外公布 2019 全新云生态战略，并宣布与精诚(中国)企业管理有限公司（以下简称精诚中国）和北京神州光大科技有限公司（以下简称神州光大）达成战略合作伙伴关系，展示全新自主研发的云解决方案平台，并表示要建立一个中立、可信、资源共享、产业循环的健康生态圈。

一直以来，不少人对世纪互联蓝云的印象都停留在其与微软 Azure 的“联姻”上。事实上， 由世纪互联运营的微软智能云 Azure 是第一个在中国正式商用的国际公有云，而蓝云一直比较低调，独立对外发声并不是很多。因此，本次发布的全新云生态战略受到不少关注。

企业上云关键问题

不久前，InfoQ 曾就云计算领域发展趋势采访多位业内专家，结论表明，2019 年对云厂商来说将是很关键的一年，可能会发生很多并购、破产等事件，整个行业会呈现一轮大洗牌。因此，云厂商只有摸清企业现阶段上云存在的关键问题，并给出相应解决方案才可争取到最大生存空间。

路径

根据蓝云公布的信息来看，其希望为企业选云、买云、上云，管云、护云、用云整个周期的每个阶段提供对应的解决方案。现阶段，云计算在各行业、各类型企业中的应用状况不尽相同。对于互联网企业或者游戏行业而言，早早便进入云计算领域，已经从上云变成用好云；对于传统企业或者政务、医疗等领域而言，不少可能还停留在上云阶段。神州光大董事长高峰在采访中表示，每一家企业的成熟度不同、行业不同、业务系统不同、流程也不相同，上云路径自然不同。因此，云厂商和服务商之间应该是平台与生态的关系。

目前，国内互联网圈、创业公司、传统厂商转型和三大运营商所提供的云服务都非常丰富，但企业往往不知道从何下手，既不知哪家厂商所提供的服务更加契合业务特点，也不清楚最合适的上云路径是什么，最后往往是做了一堆努力而一无所获，这时就需要一个中立者提供相关建议和上云路径，帮助企业分析哪些业务适合上云、哪些数据需要特别保护、如何进行更优云管以及定制开发。通过与系列服务商达成合作，蓝云充当了系列解决方案的提供平台，在企业上云过程中以中立者的身份提供选择。

落地

公有云的采用其实相对简单，当企业发现需要重新进行资本投入，比如购买、更新机器，或者有某种弹性计算和技术扩张需求时，可能就会考虑上云。毕竟，公有云的初期使用成本相对较低，在计算和存储层面足以满足日常应用，新增的 AI、区块链等新技术在云上的普及确实也很好地满足不少行业企业的需求。

简单来说，公有云平台利用自身技术力量将复杂的技术细节隐藏在基础平台之下，对标准化部分进行包装和自动化运维，而最终想让这些服务在企业中落地还是需要相应的解决方案来应对业务需求。

过去几年，世纪互联蓝云一直在做微软云的中国落地，蓝云首席执行官柯文达认为，这可以分为几个阶段：第一阶段主要解决云落地问题，稳定客户使用经验，包括稳定网络等；第二阶段主要是帮助企业上云，包括迁移、实施等工作；第三阶段就涉及公有云的功能，以及云服务敏捷性的优势；最后，需要让公有云真正在企业中运转起来并对业务带来价值，这就需要解决方案的介入，蓝云去年已经可以提供近 30 家的国内外解决方案，今年预计这一数字会扩大到 60 左右。

当然，整个落地过程都有严格把控，从云服务引进到落地企业用户的服务质量，蓝云内部都有一套相对完整的流程。当团队决定是否引入某解决方案时，会通过一系列基于流程的手段进行考察，以确定其技术能力是否达标，合格后也会请解决方案提供商制定比较细粒度的技术培训，并对后期的整个产品走向进行把控。

对于目前颇具热度的多云话题，蓝云认为，如果企业不到一定规模，跨云确实会带来资源浪费问题，这也让跨云管理成为一个热门话题，蓝云非常看重跨云管理平台建设等方面的问题，因为这确实反映出部分客户的实际需求，并对企业的成本效益有很大影响。

安全

安全问题一直是企业对云平台最初也是最大的顾虑之一，企业主要有两方面担忧，一是云平台自身的安全和稳定性；二是在迁移和上传过程中是否会发生数据泄露。此外，不少云厂商在成长过程中，生态逐渐变强，牵涉其中的企业越来越多，竞争和合作关系变得比较复杂，这也是企业在选择云平台时需要考虑的问题。

因此，企业更希望有一个中立可信的平台来保证安全性，之后在逐渐将业务向云平台迁移，这也是蓝云本次全新云生态战略所强调的关键点。

战略解读

围绕这些企业上云的关键问题，不少厂商其实都给出了各种承诺，只是这背后的思考不尽相同。从蓝云的战略来看，其强调的中立、可信和赋能倒是有几分特别。

中立、可信

首先，蓝云所提及的是以“赋能云产品，繁荣云生态”作为战略方向，构建一个中立、可信、资源共享、产业循环的健康云生态圈。其整个平台是 B TOB TOC，而不是直接 TO C，其上存在三个典型的合作伙伴：ISV 产品提供商，MSP 服务商和云经销商。

说到中立，这一点其实很难做到。蓝云所提及的中立指的是产品适合于哪些客户，客户如何选择都由渠道决定，而蓝云不会影响渠道，只是不断引入好的产品和解决方案来赋能渠道。比如，当用户出现迁移需求，蓝云可以提供一整套云迁移解决方案，而不会牵涉另外的产品，让渠道来决定最适合该场景的解决方案。

至于可信，蓝云会从技术层面保证用户的数据安全性，这一点就类似于将资产从自家挪到银行保险柜，而不是其他私人场所。

生态、赋能

最近两年，谈云几乎都会牵扯出生态，因为对云而言，生态的重要性已毋庸置疑。根据 IDC 的市场报告来看，五年（2017 到 2021）内，中国公有云平台建设市场仍将保持快速增长，市场规模将在 2021 年达到 86.6 亿美元， 未来 5 年的复合增长率（CAGR）将达到 19.8%。IDC 中国企业级研究部高级研究经理刘旭涛表示，经过几年快速发展，中国的云计算市场已经初具规模，成长为新的近千亿元规模市场。

在云计算快速增长的背景下，每家企业对云平台的需求都不尽相同。蓝云认为，几乎没有一家厂商可以仅靠自己的能力就满足客户的全部需求，所以说云生态就变得很重要。不仅如此，一家公司所能触及到的市场资源也非常有限，这使得蓝云思考如何对资源进行有效整合，打造一个围绕云解决方案的平台，吸收技术能力较强的云服务商，将云产品与云服务商、云经销商进行无缝连接。更关键的是，这个平台需要提供一个公认的合作机制，能够让合作伙伴在一个公认共赢互利的前提下成长，这或许就是赋能二字的最大意义，即双方互补的生态模式。

具体举措

基于此，蓝云 2019 年将会继续推进 CLIC（Cloud landing in China）计划，这是蓝云推进国内外云厂商落地中国的实践总结，蓝云将这部分经验做成了完整的生命周期计划，包括合规服务、商务服务、市场拓展服务、销售服务、托管服务和技术支持服务，形成一个完整闭环。2018 年，通过 CLIC 计划，蓝云已经引进了 20 多家云产品在中国成功落地。

其次，蓝云希望通过投资等方式提高成长速度，带来相对健康的营收增长。

最后，市场扩张和技术研发。蓝云希望将业务扩展到其他地区，比如香港和台湾。比如此次和精诚集团的合作。不仅是此次与精诚中国和神州光大的合作，日后应该也会有其他消息公布。此外，经过一年多的打磨，蓝云的技术研发团队也在不断丰富产品目录。预计到 2019 年底，蓝云云解决方案平台可以正式上线，届时，计划至少找到十家具有共同理念的服务商，至少有 15 家新经销商加入云生态。

结语

过去，企业要想部署一个解决方案，不仅需要投入大量精力、高昂资本，而且部署还异常复杂。随着云厂商和服务的不断成熟，这件事情逐渐开始由专业的厂商接管，这对于希望享用云平台强大技术能力而又有各种顾虑的传统企业而言是一件值得尝试的事情。

此外，云计算发展至今，中立和可信变得越来越重要，有些企业并不是不舍投入，只是担心投入与回报不成正比，并被单一平台绑定导致后续一系列问题。如果可以消除企业顾虑，建立信任基础，云服务应用进程将会大幅加快。