百度沈抖：大模型重构云计算生态，放宽伙伴能力要求

4 月 9 日，首届百度智能云 GENERATE 全球生态大会在成都召开。面向大模型引领的智能化升级浪潮，百度智能云携手伙伴共同探讨大模型时代的新型云计算生态体系，并面向头部市场、价值市场、高潜市场三类目标市场，制定差异化生态战略，发布一系列伙伴市场权益。同时，围绕大模型技术栈，在算力、模型、应用开发、应用售卖四大方面，发布一系列产品权益和扶持计划。

过去一年，千帆大模型平台已经服务了 8.5 万企业客户，累计精调超过 1.4 万个模型，开发超过 19 万个应用，领跑国内大模型市场，合作伙伴从中发挥了重要的推动作用。最近半年，百度智能云大模型伙伴数量大幅增长 5 倍，超过 300 款伙伴开发的 AI 原生应用已经通过千帆 AI 原生应用商店走向市场。

百度集团执行副总裁、百度智能云事业群总裁沈抖表示，大模型极强的泛化能力，为跨行业、跨场景的应用开发提供了通用的、可迁移的基础能力和全新的 AI 原生应用研发范式，在极大地降低研发门槛、提升研发效率的同时，也为产业生态环境带来根本性的改变。

沈抖认为，有别于传统云计算，大模型放宽了对合作伙伴的技术能力要求、成倍放大了市场空间，洞察客户需求、赢得客户信任才是制胜的关键。大量新伙伴即将涌现，借助大模型的能力，去更好地满足客户个性化的、长尾的需求，为客户创造价值。

会上，百度智能云还与成都高新区举行了战略合作签约仪式，携手推进区域 AI 产业发展。通过百度智能云在大模型技术、产品等方面的支持，助力生态企业 AI 场景研发，推动大模型上下游产业集聚和蓬勃发展。

百度智能云与成都高新区举行战略签约仪式

面向三大市场、四类伙伴，推出差异化的市场权益

沈抖表示，过去一年，百度智能云主要有两类伙伴。一类是“场景共创型”，主要由头部的咨询、解决方案、服务等“综合型伙伴”，和擅长软件开发的“应用型伙伴”组成。过去一年，百度智能云与“场景共创型”伙伴合作交付项目占比超过 50%，未来还将进一步强化合作关系，提升伙伴的参与度。另一类是“用户增长型”，由经销商、分销商、代理商等伙伴构成。

百度智能云生态战略

为了更好的帮助客户落地大模型与 AI 原生应用，加速实现智能化升级，百度智能云面向三类市场制定差异化的生态战略。

• 头部市场客户业务场景综合且复杂，个性化诉求强，需要具备较强客情关系、深度理解客户所在行业、拥有行业方案与产品的深度整合与交付能力的合作伙伴，与百度进行联合攻坚、相互补位，打造出大模型时代典型的应用案例，为客户创造新价值，树立行业标杆。

• 价值市场客户相比头部市场客户数量更多，业务场景更加标准化，复杂度更低。伙伴可以把面向头部客户打造的行业标杆快速复制，或者提供相对轻量化的定制方案。在此过程中，百度将以“伙伴优先”为原则，做好技术和商务支持，按需参与方案定制化开发，与伙伴共同开拓市场、服务客户。

• 高潜市场客户数量最多，业务场景也更简单，更看重开箱即用的解决方案。面向这类客户，百度将聚焦打磨标准化的产品与解决方案，并给予伙伴足够的让利，保障伙伴利润空间，支撑好伙伴，由伙伴完全主导销售及服务。

百度智能云生态伙伴目标市场权益

百度智能云渠道生态部总经理陈之若表示，针对三类目标市场，百度智能云将为四类合作伙伴提供有针对性的市场权益。

• 面向头部市场，发展 10+综合型伙伴，提供 10 亿元定向商机和 1000 万元专项资金支持。同时帮助综合伙伴加入到百度的交付体系，打造“销服一体”的合作通路，实现与伙伴的互利共赢；

• 面向价值市场，发展 100+应用型伙伴，推出针对性的共创计划，为单个应用伙伴提供 20 万元联合解决方案共创基金，提供专属的 AGI House 专题培训，帮助应用伙伴提升技术能力，更好地应对市场挑战；

• 面向高潜市场，发展 10000+初创企业伙伴，通过提供上云和大模型资源、AI 加速器、生态社区等支持，帮助创企解决资源与能力提升难题；针对代理伙伴，提供官网商机支持，并打造完备的佣金与激励体系，真实让利于伙伴。同时，百度智能云还为首单开单的伙伴特别设立了代理激活计划，提供额外奖励扶持。

针对算力、模型、应用开发、应用售卖，发布产品权益“四件套”

面对全新的市场，百度智能云为伙伴准备了一整套 AI 原生技术栈，并针对合作伙伴的能力差异、技术与产品集成度，发布了一系列产品权益。

在算力方面，百度智能云积累了充足的算力储备和领先的工程技术，能够为伙伴提供高可用、高吞吐、低延迟、稳定易运维的算力服务。大会期间，百度智能云宣布启动智算战略伙伴招募，招募 3+算力合作伙伴。伙伴可以成为百度的算力供给方，与百度共建算力中心；承载算力运营服务，享受优质算力价格补贴。百度还将为算力伙伴提供与大模型、AI 芯片相关的智算中心合作拓展机会。

在模型方面，千帆 ModelBuilder 提供包括文心一言系列模型在内的 77 款精选大模型和全流程的模型工具链，并宣布新建全球首个千帆大模型创新实验室，百度智能云将与伙伴一起，围绕 10000+个应用场景进行联合创新。在创新实验室内，百度将免费提供产品适配资源和专项技术支持，并为伙伴提供 AI 原生应用商店的免费入驻加速服务，通过商机支持、产品备案以及交付等一系列权益，为合作伙伴提供全方位的保驾护航。

在应用开发方面，千帆 AppBuilder 给伙伴提供了便捷好用的应用开发平台，支持伙伴在 AppBuilder 上集成和扩展第三方组件，也可以通过工作流，把多个功能集成到一个可以对话的智能体里。百度智能云也基于千帆开发了一些应用或“半成品”，供合作伙伴直接转售或进一步开发。比如智能编码辅助工具“Baidu Comate”、知识管理平台“甄知”等七大 AI 原生应用产品，以及面向工业、政务、交通、汽车、金融等行业的技术/产品底座。

本次大会，百度智能云还特别推出千帆杯·AppBuilder 大模型开发者专项激励政策。通过设立百万级别奖金池、千万级算力资源补贴、权威技术赋能，以及海量商机与流量支持，帮助开发者和伙伴得到更广泛的关注和认可。

在应用售卖方面，全新发布千帆 AI 原生应用商店招募计划，加大对入驻伙伴的扶持力度，提供高额返佣激励和营销资源扶持，持续加强技术指导与项目合作，在 2024 年实现 2000+个优质应用入驻商店，致力于将千帆 AI 原生应用商店打造成企业选购 AI 原生应用的首选平台。

一年集结 12 万生态伙伴，大模型产业落地大幕开启

陈之若表示，不到一年时间，千帆平台已经汇聚了 12 万家创企和生态伙伴，活跃调用平台 API 的伙伴数量超过 5.5 万，已经有 8100 家伙伴通过千帆 AppBuilder 开发 AI 原生应用。目前，百度智能云通过伙伴服务的大模型头部客户数已经超过了 200 家。

以综合伙伴为例，润建股份是中国领先数字化智能运维服务商。润建股份作为千帆首批生态伙伴，目前已经与百度智能云在能源、政务、教育等领域进行深度合作，并基于大模型打造了智慧城管解决方案，为广西自治区南宁市西乡塘区等 53 个区县城管局提供智慧服务。

另一位综合型伙伴华胜天成，基于千帆大模型平台开发、推出了智能数据助手、智能客服、智能投标大王三款大模型应用产品，为最终客户的营、销、服务等全生命周期提供智慧赋能。

雅基软件作为应用伙伴的代表，旗下核心产品 Cocos 引擎是全球领先的 2D&3D 引擎。通过接入千帆平台，Cocos 整体的智能化水平大幅提升，能够实现游戏中动态生成交互内容，大幅提升某游戏开发效率 120%，用户满意度提升 50%。为开发者和终端玩家带来了更优质的用户体验，大幅增强用户黏性。在未来，Cocos 引擎还会进一步集成更多 AI 特性，以实现游戏美术资产的高效生产，游戏内语音聊天工具的快速构建等能力。

此外，应用型伙伴新致软件还通过接入千帆平台，将行业知识与大模型相结合，帮助华住、如家、锦江之星等连锁酒店的一体化营建供应链，以及膳魔师等价值市场客户打造了数字员工。数字员工能够精准理解用户意图，并执行专业任务，开创了企业运营与营销的全新模式。

初创企业万幸科技，基于千帆平台推出了大模型装修助手“装修 GPT”，帮助用户花更少的钱，享受到更高效、低成本的设计服务和更高品质的家装建材，一站式解决用户的家装需求。目前，装修 GPT 已服务了近 1000 家客户。截止 2023 年 12 月，万幸科技收入已达数百万，成为了第一批通过大模型赚到钱的初创企业。

陈之若表示，大模型为技术创新搭建了无比广阔的舞台，也为企业提供了千载难逢的转型契机。百度智能云将坚定不移地携手伙伴同行，相互成就，实现真正的合作共赢。

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