北京玩蟹科技有限公司 CEO 叶凯演讲实录

时间：2013 年 10 月 25 日星期五

演讲人：北京玩蟹科技有限公司 CEO 叶凯先生

主题：“游在云端，基于掌端的分享”。

叶凯：各位大家好，看到这么多的朋友过来参加这个会，其实我还是比较感动的。其实我是玩蟹科技有限公司的 CEO，我们的主题是大掌门。昨天是我们一周年的日子。我觉得平常我很少出来参加这种会议，也很少去演讲。然后阿里云的同事在之前邀请我过来说一说跟阿里云的故事。其实我想了想，我觉得还是要来和大家说一下的，因为之前在微博上说了关于阿里云的一些事情，后来大家也可以看到，这一段时间来了，我们跟阿里云之间还是有很多的合作，很多很多的进展，我们跟阿里云比较有一个共同点，其实还是比较低调的，借这个机会想跟大家进一步说说这几个月之内做了什么，我们公司是什么公司，我们为什么和阿里云走到现在的情况。 我觉得互联网可能是让云计算走向更成功的关键的一个，我们是深有感触的。这次主要一方面讲一下我们的游戏。

我们公司是什么样的公司，公司可能大家听的不多，我们很少出来做这样的宣传。我们是 09 年 10 月份成立于北京。早期的时候做社交游戏，其实那个时候就跟云计算有很多渊源，那时候我们在世界各国的社交平台上，包括俄罗斯的，包括巴西的社交平台上做社交游戏。那时候我们就在想，我们要是在全世界买这种设备。那时候我们使用了亚马逊的服务，到今年 1 月份的时候把业务重点转到移动游戏。 现在公司有 150 个人，是一个非常年轻，然后创新有活力的团队，今年应该是 4 月份的时候，王博士到我们团队的时候，刚刚王博士提到了，一看到，那个时候其实我们还是很有感触的，对于我们来说王博士就是一个技术界的非常资深的前辈，过来跟我们讲整个阿里云的情况，我们也跟他分析，跟他讲我们遇到的问题，那个时候非常感动。阿里云走到现在，真的是非常不容易。

我们现在的情况，大掌门是我们的第一款手机网游，今年陆续会出四款游戏，包含 2D/3D 的游戏。其实我们的一些数据情况，相信很多人都了解，现在的月收入是三千万以上，这个是比较老的数据，我们现在是回到五千万的规模。单日收入是 1000 万。我们差不多占市场的 38% 的份额。这是我们获得的荣誉，包括一些媒体和渠道，包括手机厂商都给我们做的一个表彰。 简单说一下整个游戏的情况，在整个的游戏上，12 年和 13 年，大家看到明显的增长情况，然后比较有意思的就是，现在更多的游戏是越来越向国外走出去，有 40 家的公司，170 多款游戏向海外拓展。整个的市场发展模式可以看到，现在客户端游戏现在是在一个比较稳发展期，网页游戏是处在洗牌的阶段，腾讯这样的公司进来在各地有比较明显的变化。后面的一张表大家可以看到明显的数据，不管是环比还是同比增长都非常快。越来越多的游戏公司，加到了手游的开发团队过来。

这是我们的一些竞争优势，我们从三个方面做竞争，一个做产品，另外做渠道，在市场推广上面我们做了很多更有创新的工作。其实前几天我们在整个的，包括市场上有做的我们的一个宣传工作，然后加上我们在一周年的时候加大了渠道上的合作，这一块是我们非常大的优势。另外在运营上面有很多整个的数据统计，包括保证我们的用户体系能够非常正常的运转。 其实今天想多一点说的是我们和阿里云的合作。说句实话，从一开始的时候，我们在 11 年的时候，进到游戏市场，进到整个的手游游戏的时候，我们非常明确的想要找一家云服务，那个时候我也是跟王博士说了，可能基于这样的一个云的特性，游戏的特性，大家可以看到后面是非常吻合。对游戏行业来说今天刚上线，明天有 10 倍的需求，今天上线 1 台服务器够了，明天可能就需要 10 台服务器，用户很快的突围进来。这样的话很多时候你不知道怎么准备，准备少了突然来了压力大跟不上，投入多了造成大量的资源浪费。像云的话，非常明确的适应游戏的特点。

手机游戏这一块的特点更明确一点，更多的是移动化，碎片化的时间，手机游戏就可以更匹配这些。 其实做游戏的时候，会遇到一些问题，包括系统的搭建，包括做的一些应用服务，包括空间拓展，包括网络环境，阿里云可以很好的解决这些问题。

这几个是我们的游戏的开发阶段，主要是分前期的预算成本，开发，然后后期的运营。 我们更多的是从不同的题材，包括研发进度，来做产品规划。

时间比较优先，我想说一下作为一家游戏公司，更多的希望怎么跟阿里云合作，其实对于很多在云计算行业来说，像云主机是做云游戏最多的，每开一个就要加一台云主机。我们更多的占的业务需求，阿里云不单有比较好的网络，还有比如说数据统计系统，每天差不多有 100 多 GB 的玩家的数据存储，这样也希望阿里云能提供在云端能做的数据统计供我们用。我们更多的希望，包括昨天我们开会的时候也说到，在香港、台湾有更多的阿里云的参与，对我们来说可能是比较好的发展方向。 借这个机会想跟这些看过微博的，包括对微博上吐槽的行业的朋友们，我想说一下这段时间没有离开阿里云，开始有这样的打算，后来阿里云整个的服务上面的改善，包括跟我们更多的沟通，让我们留在了阿里云的云平台。我们希望我们的多款游戏上面跟阿里云保持比较好的合作，更多的作为我们开发者，让云的事业走的更远一些，作为开发者来讲，我们也会给阿里云提供更多的需求，一些游戏行业的不同的特性。希望阿里云更多的听听我们用户的心声，能够把云做的更好更强大。谢谢大家。